Спецвозможности
Новости

Три варианта выхода на рынок ЕС для бизнесмена

11.07.2017
1630
Три варианта выхода на рынок ЕС для бизнесмена фото, иллюстрация
Нацеливаться на поставку продукции одновременно во все страны Евросоюза – нет смысла. Малым и средним предпринимателям следует выбрать, для начала, 3-­5 государств и установить с ними торговые отношения

Нацеливаться на поставку продукции одновременно во все страны Евросоюза – нет смысла. Малым и средним предпринимателям следует выбрать, для начала, 3-­5 государств и установить с ними торговые отношения. Этот и другие советы дает административный ассистент Европейской Бизнес Ассоциации Денис Ковальский, пишет propozitsiya.com со ссылкой на litsa.com.ua.

По словам эксперта, необходимо изучить обстановку на национальных рынках выбранных государств: узнать, на сколько занята ниша, в которую предприниматель собирается войти, узнать больше о потенциальных конкурентах, понять, чего хотят европейские потребители – то есть, провести маркетинговое исследование.

В целом, выходить на рынки ЕС стоит в том случае, если предприятие является конкурентоспособным. Чтобы привлечь внимание к продукции, как вариант, можно «сыграть» на низкой цене. Но это – не ключевой фактор. Доступная цена не всегда влияет на решение европейца, когда тот думает, покупать продукт или нет. В Европе потребители, прежде всего, обращают внимание на качество.

Д. Ковальский рассказал о трех вариантах выхода на европейский рынок:

1. Модель В2В – когда компания продает свой товар или услуги другим предприятиям.

"В этом случае вы продаете большое количество продукта, но есть один минус – маржинальность. Вы продаете много, но за каждую единицу получаете меньше прибыли, чем хотелось бы", – сообщил Д. Ковальский.

2. Торговля с помощью дистрибьюторов. В этом случае европейская фирма или предприниматель делают оптовую или крупную закупку товаров у украинского предприятия, впоследствии сбывая этот товар конечным потребителям.

"При работе с дистрибьюторами не нужно думать о том, как создавать логистический центр. А вот недостаток – это то, что придется делиться с ними маржой", – отметил эксперт.

3. Ритейл – розничная торговля. Предприниматели, которые занимаются таким бизнесом, могут иметь сеть магазинов.

"Тут прибыль будет самой высокой. Ведь предприниматель, фактически, доносит свой товар до полки. Но есть один минус: нужно оформить множество разрешений, чтобы выйти на этот уровень", - акцентировал внимание Д. Ковальский.

Получить консультации и помощь для выхода на европейский рынок предприниматели могут в государственных (МЭРТ, торгово­-экономических миссиях при посольствах Украины, посольстве ЕС и торгово­экономических миссиях, присутствующих в Украине) и негосударственных органах (ЕБА, ТПП стран ЕС).

"Рынок ЕС - это 70% мировой торговли. 28 стран­ членов ЕС – это 500 млн возможных клиентов. Рынок ЕС общей системой не является. Каждая страна имеет право на регулирование своего внутреннего рынка. Необходимо понимать, что для начала торговли с европейскими государствами нужно изучить их рынки. Ведь культура ведения бизнеса на каждом из них отличается. Думаю, что ЗСТ с ЕС поспособствует улучшению конкурентоспособности и повышению качества продуктов украинских фирм", - отметил он.

Выход на европейский рынок особо актуален для украинских предпринимателей, учитывая, что с первого января 2016 годы вступила в силу торговая часть Ассоциации между Украиной и ЕС. Это значит, что началось внедрение углубленной и всеобъемлющей зоны свободной торговли (ЗСТ). Она предусматривает взаимное открытие рынков для товаров, а это - новые возможности для украинских компаний, инвесторов, европейских и украинских потребителей.

Старт ЗСТ с ЕС фактически совпал с отказом от свободной торговли с РФ. Кабмин ее отменил 2 января 2016-го. Запрет на торговые отношения с государством ­агрессором продлен до конца 2017 года.

Ключевые слова: АПК, ЕС, ЕБА, Денис Ковальский

 

Интервью
С развитием агросектора Украины повышаются и требования к специалистам аграрной отрасли. Учебные программы профильных вузов все еще зачастую не отвечают ни требованиям агрокомпаний, ни скорости развития современных технологий в АПК.... Подробнее
В сезоне-2017 представительство Syngenta в Украине признано рядом аналитиков и аграрных СМИ одной из самых успешных транснациональных компаний в стране. Syngenta Ukraine лидирует в сегменте продаж СЗР и семян, оказывает консалтинговую и... Подробнее

1
0