Украинским мукомолам приходится демпинговать на мировом рынке

Мировой рынок торговли мукой небольшой - в среднем 15 млн т. Он неплохо укомплектован и давно поделен. Поэтому Украина должна бороться за позиции среди турков, европейцев, поставщиков с Ирана и Пакистана. Отечественным производителям приходится демпинговать, быть более лояльными к условиям поставок, постоплаты, чтобы закрепиться на рынке и расширять сотрудничество. Об этом рассказал председатель ассоциации «Мукомолы Украины» Родион Рыбчинский в интервью propozitsiya.com.

Лидером по потреблению украинской муки являются КНДР. Напрямую туда поставляется только около 10% экспорта муки, еще около 20% идет транзитом через Китай. Очень интенсивно растет в последние два года экспорт в Анголу, это направление и в дальнейшем считают перспективным. Если в 2015-м в эту страну поставлялось лишь 2% экспорта (7,6 тыс. т), то сейчас - 10% (27 тыс. т). Интенсивно растет экспорт в регион Палестина-Израиль - наблюдается несколько процентов прибавки объемов. Также появилась новая страна на экспортной карте украинской муки - Сомали, куда по 2016/17 МГ уже поставили около 20 тыс. т.

В 2015-2016 МГ было экспортировано 346 тыс. т муки. На сегодняшний момент опережают планы, включая мартовскими отгрузками - 296 тыс т. Опережение Р. Рыбчинский объясняет активизацией и поиском отечественными производителями новых рынков сбыта. Заручившись поддержкой FAO и ЕБРР, специалисты имели возможность принять участие в нескольких торговых миссиях и выставках на африканском и азиатском континентах, были в Танзании, Эфиопии, ОАЭ, Гонконге и других странах. Состоялось много миссий отдельных кампаний - в Оман, Египет и страны Ближнего Востока.

Эксперт подчеркивает: в экспорте цена не является определяющим фактором работы с той или иной страной или компанией. Она является лишь одним из критериев. Гораздо важнее для импортеров является качество продукта, его логистика и объемы.

В то же время Р. Рыбчинский обращает внимание на то, что объемы отгрузки в 90-годах ХХ в., в середине 2000-х вполне сопоставимы с сегодняшними - 300-400 тыс. т. Однако ранее в основном это были контракты с Туркменией и Таджикистаном в обмен на газ и нефть. Сейчас украинские мукомолы выходят на международные рынки, где давних покупателей остались Молдова и частично Грузия.

"Для игроков международного рынка Украинский мука - terra incognita. С нашей мукой нужно научиться работать, делать пробные выпечки, приспосабливаться к украинскому продавцу, а на это нужно время", - констатирует Р. Рыбчинский.

Больше информации - в статье.