Рус
Укр
Интервью
Сервис Agroapp: возможности для мелких фермеров
30.12.2020
8565
Несколько месяцев назад компания «Финтех.Про» запустила уникальную платформу AgroАpp, которая помогает сельхозпроизводителям быстро получить финансирование без процентов и часто даже без залога. С сервисом уже сотрудничают лучшие банки Украины и популярные у аграриев поставщики. О первых результатах и планах нам рассказал генеральный директор и основатель финтех-стартапа AgroАpp Ярослав Смакота.
Расскажите, как работает сервис AgroАpp, в чем его уникальность?
Мы уникальные, потому что первые в Украине предоставили возможность сельхозпроизводителям легко получить финансирование для закупки семян, удобрений, СЗР у проверенных поставщиков.
Другими словами, в одном месте мы собрали аграриев, поставщиков продукции для них и банки, которые готовы на лучших условиях предоставлять финансирование от 0,01% годовых, обычно без залога, по партнёрским программам.
Как это работает: клиент вводит свой код ЕГРПОУ, сумму финансирования, и его заявка через 2 секунды отправляется девяти нашим банкам-партнёрам, среди которых топовые банки — «Укргазбанк», «Ощадбанк», «Креди Агриколь», «Райффайзен Банк Аваль», «ОТП Банк» и др.
Мы сотрудничаем с банками, которые обеспечивают около 80% рынка агрокредитования, и активно подключаем новые банки-партнёры.
Для того, чтобы увидеть, как все работает, вы можете просто перейти по ссылке.
Для кого создавался стартап?
Изначально AgroApp задумывался как сервис для поставщиков ресурсов для АПК — дилеров семян, удобрений, СЗР и т. п.
Они финансировали сельхозпроизводителей самостоятельно, предоставляя им товары с отсрочкой оплаты, и часто им приходилось бегать за некоторыми должниками не один год. А некоторые из дилерских фирм обанкротились. Среди них были и большие, и их банкротство повлияло на всю отрасль. Почему так происходит? Платежеспособность сельхозпроизводителей оценивали «на глаз» менеджеры по продажам, то есть неспециалисты.
Подключаясь к AgroApp, поставщики перестают заниматься не своей работой, а функция финансирования сельхозпроизводителей переходит к банкам.
Банки кредитуют приобретение сельхозпроизводителями ресурсов «живыми» деньгами, а поставщики получают 100% оплаты за товары немедленно после поставки их сельхозпроизводителям. Соответственно, торговые представители получают свои бонусы сразу, тогда как ранее они их получали только когда сельхозпроизводитель возвращал деньги, то есть иногда через год и более после поставки.
Теперь поставщикам очень удобно: продажи у них происходят быстро, увеличивается объем реализации, потому что они не вымывают свои оборотные средства. Следовательно, могут больше покупать и продавать, вкладывать в запасы и оборотный капитал.
Партнеры AgroApp делают за счет нашего решения до 15% выручки, и это при том, что сервис появился в феврале 2020 года. Поэтому они охотно соглашаются платить нам комиссионные, за счет которых и существует проект.
А для сельхозпроизводителей наш сервис абсолютно бесплатный, без каких-либо скрытых платежей.
Мы планируем подключить больше новых поставщикови приглашаем их на AgroApp. Список партнеров можно увидеть на нашем сайте, где есть возможность онлайн присоединиться к участникам платформы.
Какие сельхозпроизводители могут получить финансирование через AgroApp, есть ли ограничения?
В партнерских программах могут принимать участие любые хозяйства с земельным банком не менее 400 га и опытом работы не менее 2 лет.
А 5 января 2021 г. мы начнем тестировать партнерскую программу с компанией UKRAVIT и «ОТР Банком» для фермеров-ФЛП и ФХ с земельным банком до 400 га.
На каких условиях сельхозпроизводители могут взять кредит без процентов?
Без процентов, точнее, под 0,01% годовых, можно получить кредит под поставки товаров по партнерским программам на срок до 6 месяцев.
Если же хозяйству нужен кредит на более длительный срок, то банки выделяют средства под стандартный процент — от 7 до 16% годовых, что является довольно приемлемым уровнем как для нынешней ситуации на украинском рынке.
А на каких условиях аграрии могут получить кредит без залога?
Наши партнеры обычно предоставляют без залога кредит на сумму в среднем до 2,5 млн грн. Они охотно предоставляют кредит на большую сумму под залог или под аграрную расписку. Ограничений по сумме нет, все зависит от финансового состояния хозяйства
Насколько быстро аграрии могут оформить кредит и отличаются ли требования по пакету документов от заявителя от стандартного?
Одно из преимуществ нашего сервиса - ускоренная процедура получения кредита и то, что банки запрашивают меньший пакет документов.
Это стало возможным благодаря тому, что мы собираем данные из открытых реестров и предоставляем банкам информацию. Дополнительно банк может запросить структуру кредиторской и дебиторской задолженности, устав и т. п.
Благодаря этому принципиальное решение о том, могут выдать хозяйству кредит или нет, принимается за 1-2 дня. Заемщик в режиме реального времени может отслеживать статус своей заявки: согласована ли она предварительно, есть ли дополнительные вопросы или требования у банка и пр.
Деньги поступают хозяйству не позднее, чем через 2 недели после подачи заявки.
Сколько сельхозпроизводителей уже воспользовались Вашей платформой и каковы планы по ее развитию на следующий год?
С февраля благодаря нашей платформе получило кредитование около 300 сельхозпроизводителей.
Уже с 5 января начнем тестировать новую программу, которая будет охватывать ФЛП и ФХ с площадями менее 400 га. Тестирование продлится месяц, после чего мы хотим подключить банки для разработки кредитных продуктов для малых хозяйств, которые дали бы им возможность получать финансирование не только по партнерским, но и по стандартным программам на пополнение оборотных средств, закупку ресурсов и т. п. Это должен быть революционный прорыв в финансировании мелких хозяйств, ведь сейчас банки их не кредитуют.
В наших планах также обеспечить клиенту максимальное удобство, чтобы он не ездил в банк. Для этого мы хотим обеспечить видеоверификацию клиентов, чтобы они могли получать кредиты онлайн, подписав кредитный договор электронной подписью.
Еще планируем расширить аудиторию и предоставлять услугу животноводческим хозяйствам.
Наша цель - чтобы фермер из любого уголка Украины, даже самого отдаленного, мог оформить онлайн кредит на закупку ресурсов, техники и т. п.
Беседовал Богдан Малиновский, b.malinovskiy@univest-media.com
Публикация стала возможной благодаря поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по международному развитию (USAID) в рамках Программы USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО), выполняющейся компанией Chemonics International. Эта публикация отражает мнение ее авторов и не обязательно является официальной точкой зрения USAID или Правительства США
Предыдущая статья
Читайте также
Интервью
В украинском сельском хозяйстве, кажется, нет более противоречивой культуры, чем чеснок. С одной стороны, сравнительно высокие и стабильные цены и безраздельное господство импорта на внутреннем рынке должны свидетельствовать о высокой... Подробнее
Несколько месяцев назад компания «Финтех.Про» запустила уникальную платформу AgroАpp, которая помогает сельхозпроизводителям быстро получить финансирование без процентов и часто даже без залога. С сервисом уже сотрудничают лучшие банки... Подробнее
Статьи
1
0
