Агролайфхак: как покупать зерносушилку

Речь пойдет не об имитации известных брендов, а о фальшивых людях-коммерсантах на украинском рынке зерносушильного оборудования. Как выбрать зерносушилку - советует директор департамента по подработке и хранению сельхозпродукции Genero Group Игорь Швагер, пишет propozitsiya.com со ссылкой на elevatorist.com.

Первый совет: если вы еще не определились с маркой и моделью зерносушилки, то, чтобы успеть к новому урожаю, начинайте этот процесс сразу после новогодних праздников.

"Мало того, что вам нужно определиться с маркой зерносушилки, ее ещё нужно изготовить, доставить, сделать проект, подготовить фундаменты, решить вопросы электрификации, газификации. Возможно, поставщик скажет, что сушилка есть в наличии и лежит на складе в Украине, но так ли это на самом деле?", - объясняет эксперт.

Второй совет: ни один специалист не сможет визуально определить комплектна ли разобранная сушилка, лежащая в складе. Этот сюрприз выплывет при монтаже, ожидание допоставки может затянуться на недели, а сушилка будет не собрана.

"После этого вы уже выбросили из своего поля зрения зерносушилки, которые вас не устраивают по каким либо критериям. Осталась пара-тройка финалистов и если в их число попадет непорядочный поставщик, то для победы он может использовать "гнилые" приемы", - говорит И. Швагер.

Он обращает внимание, что проще всего завоевать покупателя ценой, значительно снизив ее по сравнению с конкурентами. Хорошо, если это снижение происходит за счет собственной маржи, а если за счет ухудшения характеристик, то после запуска сушилки в работу покупателя ждет масса разочарований.

Самый распространенный "фокус" - продать сушилку меньшей производительности.

"Торговались вы за 10 т/час, а привезут вам 7 т/час. Там будут стоять менее мощные горелка и вентиляторы, может быть ниже по высоте и сама сушилка, ну и еще кое-что по опциям могут обрезать", - продолжает эксперт.

Третий совет: требуйте максимально детальную спецификацию на поставляемую сушилку.

Сначала детализованным должно быть коммерческое предложение. На этом этапе поставщик заинтересован подать свой товар в ярких красках, а если нет, то требуйте такового. Но самое главное, чтобы неотъемлемым приложением к договору поставки была детальная спецификация и характеристики в ней один в один соответствовали коммерческому предложению.

Полноценная спецификация может занимать до десятка страниц, но вот хотя бы основные пункты: зерносушилка (марка, модель, тип) с газовой горелкой (марка, модель, тип), объем, м3; емкость, т. (при насыпной плотности, кг/м3); максимальная потребляемая электомощность, кВт; максимальная электромощность вентиляторов, кВт; максимальная производительность вентиляторов по воздуху, м3/час; максимальная производительность сушки, т/ч по пшенице, 5 единиц 19-14%, при 100ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по пшенице, 5 единиц 19-14%, при 80ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по кукурузе, 17 единиц 30-13%, при 100ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по кукурузе, 17 единиц 30-13%, при 110ºC; тепловая мощность горелки, ккал/час; площадки обслуживания; пульт управления; нории, конвейеры; комплект проводов; изоляция (утепление); площадки обслуживания внутри каналов.