Рейтинг агропромислових фірм Європи або з ким мати справу?

Нині в Західній Європі тисячі агропромислових фірм розробляють і виробляють різноманітні машини для сільськогосподарського виробництва.
У такій ситуації сільськогосподарському виробнику складно розібратися, машину якої фірми доцільно купити. Наприклад, німецькі фермери купують лише ті машини, які випробувані ДЛГ.

Українським виробникам сільгосппродукції, які хочуть придбати імпортну техніку, можна використати таку інформацію. Щороку німецьке сільськогосподарське товариство ДЛГ за спеціальною методикою оцінює провідні агропромислові фірми Європи. Основними компонентами системи оцінювання є якість продукції, обсяги виробництва, науково-технічний прогрес у створенні та виробництві сільськогосподарської техніки, наявність повної документації, наявність у мережі Інтернет повної інформації про свої вироби.
Суть методики полягає в тому, що 352 провідні фермери Німеччини дають довідки, які фірми виробляють особливо добру та якісну техніку (50% значущості), які фірми постійно поновлюють парк своїх машин (30% значущості), які фірми виробляють техніку середньої якості (10% значущості) та які фірми дають вичерпну інформацію про свої вироби в систему Інтернет.
Результати оцінювання рейтингу агропромислових фірм Європи наведено в таблиці. Причому фірми в таблиці розташовано за рейтингом 2001 року. На думку фахівців ДЛГ, імідж фірми є важливим чинником успіху на ринку с.-г. техніки та значення його дедалі важливішатиме.
І не тільки тому, що це вражає потенційного покупця, а й через те, що значущість фірми підвищується. З огляду на це табельований барометр іміджу фірм, який був введений ДЛГ у 1996 році, швидко завоював високу увагу покупців і виробників сільгосптехніки.
Рейтинг фірм установлюється в чотирьох номінаціях: машини для рослинництва, машини для утримання тварин, ресурсне забезпечення тваринництва та агрохімія з насінництвом.
Техніка для рослинництва. Серед фірм, що виробляють техніку для рослинництва, незмінним лідером є фірма “Фендт”, Німеччина, другу і третю сходинку також стабільно впродовж останніх років посідають, відповідно, фірми “Клаас”, Німеччина, і “Джон Дір”, США.
Виготовлювач тракторів фірма “Фендт” має найвищу позицію серед агропромислових фірм Європи. Фірми “Амацоне”, “Лемкен”, “Хорш” і “Кроне” можуть чітко налаштовуватись на наступне місце в таблиці. Порівняно з 2000 роком, великий стрибок зробили фірми “Амацоне” і “Кроне”. У секторі с.-г. техніки обидві фірми зафіксували велике зростання проти попередніх років. Це зумовлено насамперед послідовною стратегією спеціалізації, якості та інновації, як і добре оціненою комунікаційною активністю.
Техніка для утримання тварин. У секторі техніки для тваринництва є гідні уваги розробки. Доїльна техніка фірми “Вестфалія”, Німеччина, сягнула вже вп’ятеро вищої іміджової оцінки. Це вказує на високу повагу покупців і якість сервісу. На сходинках нижче перебувають фірми “Біг Дачмен”, Німеччина, “Веда”, Австралія, і “ДеЛаваль”, Швеція, які (всі троє) мають у загальній оцінці однаковий індекс. Далі змогли підтвердити свій ранг виготовлювач доїльних роботів фірма “Лелі”, Нідерланди, і виробник обладнання для утримання тварин фірма “Маннебек”, Німеччина, спеціаліст із виробництва напувалок фірма “Форстер”, Німеччина, посідає дальшу сходинку. Вперше в таблиці рангів репрезентована фірма, що виробляє обладнання для годування тварин рідкими кормами “Ховема”, яка в 2001 році відчутно поліпшила свою роботу.
Одним з основних чинників, які забезпечили високе місце в рейтинговій таблиці фірм, що виробляють техніку для тваринництва, є використання сучасної комп’ютерної техніки в складі обладнання в приміщеннях для утримання корів.
Ресурсне забезпечення утримання тварин. Нині особливої уваги надають здоров’ю тварин і їх годуванню.
Найвищу ціну іміджу в цій галузі має фірма “Шауманн”, Німеччина. Другу сходинку посіла фірма “Райффайзен”, третє місце вперше — фірма “Йозера”. Друга сходинка для фірми “Райффайзен” є результатом сильної позиції компанії в Північній Німеччині і високою оцінкою в Інтернеті. До цього додаткові плюси отримали фірми “Райффайзен” і “Йозера” за свою документацію та якісну безпеку. Вище, ніж торік, відзначені в рейтингу фірми “Сано” і “Мільківіт”, що поряд з доброю оцінкою якості виробів пояснюється також результатами високої комунікаційної активності.
Агрохімія і насінництво. У секторі агрохімії і насінництва традиційно вершину рейтингу посідає фірма БАСФ. Завдяки своїй активності за основним видом діяльності на другу сходинку звелася фірма “Байєр”, Німеччина. Третю сходинку виборола фірма “Сингента”.
v v v
Безпека, якість, повна документація і мобільність є вимогами до політики агропромислових фірм і комунікаційної політики. Неповороткість є непробачною. Якість й інформаційна місткість пропозицій в Інтернеті поки що повністю відповідає вимогам. З огляду на високу інформаційну потребу, виглядають дуже слабкими пропозиції багатьох виробників у системі Інтернет.
Вміння продати власну продукцію — ознака професіоналізму селян-підприємців. Цього очікують вони від своїх постачальників сільгосптехніки. Звідси формуються вимоги до комунікаційної політики агропромислових підприємців і організацій.
Отже, виконане ДЛГ, Німеччина, ранжування провідних європейських агропромислових фірм у чотирьох номінаціях дає змогу українським покупцям зарубіжної сільгосптехніки скласти чітке уявлення про становище провідних фірм, компаній і підприємців у відповідних галузях агроринку Європи, а також прогнозувати цей стан на найближчі роки.

В. Ясенецький,
заст. директора УкрЦВТ,
канд. техн. наук, членкор УАІН