Спецвозможности
Опыт хозяйств

Прямые продажи ТМ Pioneer — индивидуальный подход к каждому хозяйству

19.06.2020
1896
Прямые продажи ТМ Pioneer — индивидуальный подход к каждому хозяйству фото, иллюстрация
Володимир Смірнов
Как известно, в 2020 году компания Corteva Agriscience изменила схему ведения бизнеса и перешла на прямые поставки продукции ТМ Pioneer непосредственно сельским хозяйствам. Это помогает максимально оперативно выявлять и удовлетворять потребности агропроизводителей в семенах TM Pioneer, реагировать на запросы хозяйств и предлагать дополнительные сервисы для приумножения доходов.

 

 

 

 

 

 

 

Для полного понимания новой системы продаж наша редакция решила пообщаться с Владимиром Смирновым, главным агрономом корпорации «Кусто Агро Фарминг», и узнать, насколько предложенный компанией Corteva метод прямых продаж продукции ТМ Pioneer является эффективным и удобным.

 
Ниже приводим рассказ от первого лица.

— Сегодня «Кусто Агро Фарминг» имеет в обработке 24 тыс. га пахотной земли. Вся земля арендованная и размещена в Винницкой, Житомирской и Хмельницкой областях. Растениеводство - наша основная отрасль, в которой ключевой стратегией является обеспечение высокой урожайности в долгосрочной перспективе с применением современных технологий и соблюдением культуры земледелия.

Условно территория, на которой корпорация осуществляет свою деятельность, делится на северный, южный и центральный регионы. В соответствии с климатическими условиями каждого региона выбираем наиболее пригодные культуры, которые при оптимальных расходах дают максимальный результат. Стараемся соблюдать севооборот, он у нас пьятипольный. Выращиваем пшеницу озимую, рапс, подсолнечник, кукурузу и сою. В прошлом году в среднем получили хороший урожай этих культур: пшеница озимая - 7,5 т/га, рапс озимый - 3,5-3,8, кукуруза - 10-11,5 (в отдельные годы имели и 12 т/га) и соя - 3-3,5 т/га. Однако есть опасения, что в этом году урожайность будет несколько ниже. Ведь нестандартные климатические условия влияют на рост и развитие агрокультур.

В целом в корпорации ведущей культурой является кукуруза, потому что она очень рентабельна. Поэтому в этом году ее посеяли на площади 9238 га. Используем только высококондиционные семена современной селекции от проверенных производителей, что позволяет при соблюдении всех агротехнологических требований достигать высоких урожаев. Немалая доля приходится на семена бренда TM Pioneer от компании Corteva, с которым я работаю с 2009 года.
 
Почему я сотрудничаю с этой компанией? Эта компания - одна из лучших в нашей стране. Ее специалисты часто бывают в наших хозяйствах - консультируют, участвуют в обследовании посевов, всегда помогают преодолеть сложные ситуации. Гибриды кукурузы (и не только) имеют высокую урожайность, которую при умелом хозяйствовании можно получить не только на плодородных почвах, но и на бедных. Большинство гибридов рекомендованы для выращивания в монокультуре. Большим преимуществом является то, что семена TM Pioneer имеют вполне приемлемую цену.
 
В этом производственном сезоне в корпорации на площади 3 тыс. га высеяли три гибрида кукурузы бренда TM Pioneer: П8521 - ФАО 220, П8567 - ФАО 290 и любимый мой гибрид - ПР39В76 с ФАО 280.
 
Гибрид кукурузы ПР39В76 высеваю с 2009 года. Несмотря на то что этот гибрид достаточно давно на рынке, он ежегодно обеспечивает «Кусто Агро Фарминг» высокие урожаи. В частности, в прошлом году урожайность составляла 10,5 т/га. Как для гибрида с таким ФАО - замечательно! К тому же его можно высевать в монокультуре. Также хорошо себя показывает в условиях недостаточного увлажнения, имеет зубовидный тип зерна, благодаря чему на элеваторах семена не так повреждаются.
 
Могу сказать, что гибриды кукурузы П8521 и П8567 имеют характеристики не хуже , чем ПР39В76. Например, гибрид П8521 имеет очень хорошую влагоотдачу зерна и высокие показатели качества и количества полученного урожая. Демонстрирует отличные показатели засухоустойчивости. Характеризуется стойким иммунитетом к распространенным заболеваниям кукурузы (гельминтоспориозу, трухлявой головне).
 
А высокоурожайный гибрид П8567 отличается отличными показателями стартового роста и демонстрирует высокий уровень влагоотдачи во время созревания. Кроме того, характеризуется хорошей засухоустойчивостью и толерантен к распространенным заболеваниям кукурузы.

 

О переходе компании на новую систему продаж непосредственно сельхозпроизводителям
 
Когда бренд Pioneer® перешел на систему прямых продаж, мы сразу согласились на заключение такого контракта, потому что есть опыт плодотворного и успешного сотрудничества с этим брендом. Действительно, там работают профессионалы, которые хорошо разбираются в своей продукции (кукурузе и подсолнечнике). Новый подход компании к клиентам мне понравился! Торговые агенты предоставляют высококачественные услуги.
 
В начале сезона в тесном сотрудничестве с Торговым агентом по продаже семян ТМ Pioneer мы подобрали лучшие гибриды кукурузы, которые позволят получить высокие и устойчивые урожаи в нашей зоне. Гибриды поступили своевременно, не было никаких проблем с поставками. Кроме того, мы на 100% уверены в качестве и оригинальности приобретенного продукта. Мне нравится оперативно получать информацию от торгового агента.

Благодаря высокому генетическому потенциалу селекции, которую предлагает компания Corteva, планируем и в дальнейшем покупать семена гибридов не только кукурузы, но и подсолнечника. Вполне уверены в высококачественной генетике гибридов TM Pioneer. Почему? Потому что перед тем, как посеять тот или иной гибрид на товарных посевах, мы закладываем демопосевы. Так мы можем сравнивать гибриды агрокультур ведущих селекционных компаний. Поэтому хорошо знаю, какой гибрид той или иной компании имеет высококачественную генетику и лучше подходит к нашим почвенно-климатическим условиям выращивания. Именно благодаря такому подходу мы определили, что гибриды бренда Pioneer® показывают себя на наших полях лучше.

 

Александр Бойко, Торговый агент по продаже семян ТМ Pioneer:

- С 2012 года я работал агрономом-консультантом в DuPont Pioneer, которая была предшественником компании Corteva Agriscience. Однако после того, как в июле прошлого года компания Corteva объявила о переходе на прямые продажи семян ТМ Pioneer, результатом которого является непосредственное сотрудничество торговых агентов глобального бренда с сельхозпроизводителями, решил стать торговым агентом. И не жалею о своем решении. Сегодня работаю в Винницкой области, а именно - в Винницком, Калиновском, Козятинском, Тывровском и Хмельницком районах.
 
После перехода на прямые продажи семян бренда Pioneer® я ежедневно узнаю что-то новое, общаюсь со многими людьми. Важно, что для торговых агентов компания Corteva часто проводит различные тренинги, семинары, онлайн-проекты, которые помогают нам развиваться и приобретать высокой квалификации.
 
Думаю, что переход к прямым продажам как для меня, так и для агропроизводителей является большим плюсом. Так, торговые агенты могут оперативно реагировать на какие-то изменения в хозяйстве, например, если меняется структура посевных площадей. Сначала мы узнаем, какие гибриды и с какой зрелостью хозяйства планируют сеять и чего от них ожидают. После этого предоставляем информацию о перспективных гибриды или рекомендуем высевать гибриды, наиболее пригодные для конкретной зоны. Доставив семена гибрида той или иной культуры в хозяйство, предоставляем агропроизводителям полный агрономическое сопровождение - от посева до сбора урожая. Стараемся часто посещать хозяйства, у которых есть наши продукты, чтобы видеть развитие культур и давать практические рекомендации.
 
В такой системе сотрудничества ценной является коммуникация с хозяйством, что добавляет уверенности обеим сторонам. Благодаря этому укрепляются отношения с клиентами, сотрудничество становится результативным, разноплановым и интересным.
 
Что касается ООО «Кусто Агро Фарминг», то они являются крупнейшим моим клиентом, с которым работаю уже третий год подряд. Они имеют в обработке 24 тыс. га посевных площадей, и почти 30% в посевах кукурузы занимают семена TM Pioneer. Хозяйство в основном покупает посевной материал кукурузы с разной группой спелости (ФАО), чтобы можно было создать конвейерный процесс уборки товарных посевов.
 

И. Катеринчук, канд. с.-х. наук, і.katerincyk@univest-media.com

 

Больше — на www.pioneer.ua

™ ® Торговые марки Dow AgroSciences, DuPont, Pioneer или их афилированных структур или соответствующих владельцев. © 2020 Corteva.

Интервью
Родион Рыбчинский, председатель ассоциации «Мукомолы Украины»
Украинский рынок муки несмотря на негативные тенденции развивается, для продукции отрываются границы новых стран, а предприятия строят и обновляют свои мощности. О жизни мукомолам вопреки проблемам и
Фітопатолог, кандидат с.-г. наук Світлана Чоні
Люди, которые во всем ищут позитив, отмечают, что нынешней весной на полях хотя бы болезни не донимают. «И да, и нет», - комментирует ситуацию менеджер по технической поддержке направления защиты семян компании «Сингента», фитопатолог,... Подробнее

1
0