Спецвозможности
Интервью

Когда профессия — это жизнь! Торговый агент по продаже семян Pioneer®

23.11.2021
1167
Когда профессия — это жизнь! Торговый агент по продаже семян Pioneer® фото, иллюстрация

Ему 40 лет, он успешен и счастлив, потому что в жизни имеет все, о чем мечтал — семью, любимую работу. Торговый агент по продаже семян Pioneer® компании Corteva Agriscience Александр Кривенький встретился с редактором журнала «Пропозиція» и рассказал о роли своей профессии в аграрной сфере, о технологиях и инновациях, используемых в работе, и тенденциях развития современного аграрного рынка Украины и компании Corteva Agriscience.

 

 

 

 

 

Александра еще с детства привлекало сельское хозяйство: он любил наблюдать за работой деда, который сначала возглавлял агропредприятие, а затем работал главным агрономом. Родители Александра не выбрали аграрную профессию, впрочем, сын решил последовать примеру дедушки. Окончив Государственный аграрный техникум (сегодня – ВСП «Тальянковский агротехнический профессиональный колледж Уманского национального университета садоводства»), что в селе Тальянки Черкасской области, а после него – Уманский сельскохозяйственный институт (теперь – Уманский национальный университет садоводства), Александр Кривенький пошел работать в колхоз агрономом. Благодаря шестилетней производственной практике в полях он приобрел большой опыт, и когда бренд Pioneer® компании Corteva Agriscience перешел на прямые продажи, решил попробовать себя в роли Торгового агента, правда навыков агронома не забывает.

 

Изменения на лучшее

Олександр Кривенький, Торговий агент з продажу насіння Pioneer®Я сотрудничаю с хозяйствами Золотоношского района Черкасской области (ранее Драбовский, Чернобаевский, Золотоношский р-ны).

Среди них есть и крупные, и малые (которые обрабатывают всего 5–6 га) агропредприятия — всего их насчитывается более 100.
 
Сомнений, выбирать ли путь Торгового агента, у меня не было, ведь эта деятельность тесно связана с профессией агронома. Ты почти каждый день в поле, ухаживаешь за посевами и в то же время предлагаешь клиентам высококачественные гибриды от производителя.

Так, компания Corteva Agriscience закладывает агрополигоны, демоучастки для испытания гибридов, где мы с клиентами можем наблюдать за развитием культур. Я работаю с гибридами двух основных культур – подсолнечника и кукурузы бренда Pioneer®. Усовершенствование технологии обработки почвы – еще один важный аспект. Эта сфера стремительно развивается, и представители агрономического отдела компании Corteva Agriscience делятся с нами зарубежным опытом, а я внедряю его здесь вместе с фермерами.

Также мне нравится общаться с другими торговыми агентами. Все мы находимся в разных областях Украины, поэтому обмениваемся опытом, узнаем состояние посевов в том или ином регионе, анализируем ошибки, чтобы не допускать их в будущем.

 

Інспектую поля господарств, повсякчас оглядаю посіви на наявність шкідників, хвороб, бур’янівО сотрудничестве с Corteva Agriscience

Сотрудничать с такой компанией как Corteva Agriscience — одно удовольствие, ведь она очень прогрессивна, кроме того, устраивает для Торговых агентов интересные, информативные тренинги, дни поля для ознакомления с продуктами и технологиями Pioneer®. Мы постоянно учимся, совершенствуем навыки, знания. Специалисты агрономического отдела компании быстро реагируют на просьбы, предложения. А если возникают определенные трудности — корректируют нашу работу, помогают, дают рекомендации и, что очень важно, прислушиваются к нам. Таким образом, гораздо легче работать.

 

Опыт предыдущих сезонов

Первый сезон моей работы Торговым агентом прошел в целом неплохо — пригодился мой опыт. Сначала, конечно, было трудновато, но мы справились. Вместе с агрономами, моими клиентами, вовремя проводил все операции на полях, так что все агропроизводители остались довольны.
 
Второй сезон был тяжелее, ведь погода каждый раз показывала свои капризы. Прошлый год был жарким, и Черкасщина очень «погорела». В некоторых хозяйствах урожая кукурузы почти не было, то есть аграрии собирали по 3–4 т/га, хотя в другие годы урожаи достигали 10 т/га и больше. Впрочем, цена на зерно для фермеров была приемлемой, и они смогли выгодно его реализовать. Также агрономы хозяйств убедились, что качественный семенной материал играет очень важную роль. Поэтому сегодня у них еще лучшие результаты.

 

«Живу в поле»

Моей особенностью как Торгового агента считаю, что я «живу в поле», всегда на связи — 24/7. Если же небрежно относиться к своей работе, то не стоит надеяться на хороший результат, и клиенты будут жаловаться.
 
Сотрудничество с хозяйствами меня очень увлекает - это работа от подготовки почвы и до уборки урожая. Когда я приезжаю в хозяйство, мы обсуждаем гибриды, нюансы посева, я рассказываю обо всех преимуществах семенного материала: почему выгодно сеять именно его, как правильно ухаживать и т. д. После этого начинаем работу. Главное – быть правой рукой фермера, то есть обеспечивать сопровождение, давать рекомендации, буквально «жить в хозяйстве», постоянно наблюдать за посевами, ухаживать за ними. Я инспектирую поля хозяйств, с которыми сотрудничаю, постоянно осматриваю посевы на наличие вредителей, болезней, сорняков. Если, скажем, агроном чего-то не заметил, я обязательно звоню ему, и мы исправляем ситуацию.

 

Инновации на практике

В работе использую множество инновационных методов. Агрономический отдел компании Corteva Agriscience, представители которого находятся в каждом регионе, помогают с модернизированными приборами, которые имеют в своем арсенале. К примеру, в этом году презентовали новинку — устройство для измерения влажности почвы. Это очень полезное устройство, которое я уже применяю в хозяйствах. Он показывает запасы почвенной влаги, которой обычно не хватает. Также есть пенетрометр, который измеряет плотность почвы — это тоже незаменимый прибор. К примеру, в хозяйстве что-то происходит с растением и агроном не может установить причину — приезжаю, с помощью пенетрометра проверяю показатели, и все становится понятным. Еще использую дроны. Благодаря им можно наблюдать за посевами с высоты птичьего полета, определять густоту растений, следить за работой комбайна или другой техники. Иногда на первый взгляд все кажется великолепным, но в глубине поля могут быть вытоптаны участки, повреждена культура, и дроны позволяют все это контролировать.

Также провожу полевую диагностику. Случается, что растение подсыхает и причину выяснить не удается, поэтому я отбираю образцы и лаборатория определяет, недостает ли питательных элементов, или причина в другом.
 
От всех этих приборов клиенты получают некий «бонус» в виде хорошего урожая. С помощью указанных приборов можно исправить на поле разные недостатки и пробелы и обезопасить хозяйство на будущее.

 

Успешная компания, удовлетворенные клиенты: о прямых продажах

Corteva Agriscience першою в Україні зареєструвала пізньостиглий гібрид кукурудзи з ФАО 580 — Р0937

Компания Corteva Agriscience в 2019 году перешла на прямые продажи семенного материала бренда Pioneer и сделала это первой среди поставщиков семян в Украине. Таким образом, Торговые агенты стали ближе к клиенту и могут снабжать его продукцией непосредственно от производителя, учитывая все его потребности. Работать по такой системе очень удобно, а главное – фермеры получают только преимущества! Мы с хозяйствами договариваемся, сколько продукции они будут закупать, а гибриды рекомендуем с учетом потребностей хозяйства и условий региона. Прямые продажи подразумевают обязательное подписание договоров между сторонами. К тому же я всегда лично контролирую поставку семян в хозяйство. Следовательно, фермер спокоен за качество продукции и сроки ее доставки, ведь мы все своевременно привозим и четко выполняем условия договора.

Что же касается аграриев и их отношения к прямым продажам, то могу сказать, что большинству клиентов очень удобно получать продукцию напрямую, тем более что мы предлагаем лучшие гибриды по оптимальным ценам. Следует также заметить, что прямые продажи оберегают агрономов от подделок, поэтому они не боятся, что их могут обмануть.

 

Pioneer® всегда первый

Бренд Pioneer® для меня самый лучший. Меня очень радует, что компания Corteva Agriscience развивается, в том числе и в направлении селекции. Ученые-исследователи создают высококачественные семена в соответствии с потребностями фермеров, агроклиматических условий разных регионов Украины. К примеру, компания первой в Украине зарегистрировала позднеспелый гибрид кукурузы с ФАО 580, P0937 — и это, по моему мнению, огромное достижение. Гибрид отличный, я второй год наблюдаю за ним на демоучастке, изучаю, исследую. Кукуруза формирует большие початки, гибрид раскрывает свой максимальный потенциал на поливе, заложенная урожайность у него - более 20 т/га.

 

О планах на будущее

Планирую и дальше добросовестно работать, хочу увеличить долю Pioneer® на рынке, привлечь еще больше клиентов, которые будут сеять гибриды Pioneer®, а главное — делать все возможное, чтобы клиенты были удовлетворены. Я вижу перспективы своего развития как специалиста. С удовольствием посещаю полевые тренинги от компании, ведь это колоссальный опыт, интересный и необходимый для работы Торговых агентов.

 

«Достойные гибриды. Легкое сотрудничество»

Володимир КалинаВладимир Калина, главный агроном ФХ «Калина», пгт Драбов, Золотоношский р-н, Черкасская обл.:

Мне, как и любому потребителю, важен качественный продукт и, конечно, хочется купить его по оптимальной цене. Семена Pioneer® полностью отвечают этим требованиям. Кроме того, прямые продажи, в отличие от дистрибуции, позволяют получить оригинальную продукцию, ведь все задокументировано. В настоящее время в сегментах посевного материала и СЗР наблюдается большая конкуренция, и это может иметь для агрономов негативные последствия, ведь на рынок выводят аналоги или подделки, иногда сложно отличить от оригинала. Поэтому я считаю, что продажи напрямую могут справиться с этой проблемой, и мы будем получать отличные урожаи.
 
На полях ФХ «Калина» в этом году под гибриды Pioneer® было заложено 158 га подсолнечника, кукурузы — 270 га.
 
Гибриды отличные, сею их уже восемь лет. Начинали мы с демоиспытания, и сегодня 100% наших посевов подсолнечника и кукурузы – это Pioneer®. В этом сезоне растения развивались отлично, но, конечно, все зависит от погоды.

Работать с Александром Кривеньким интересно и легко, он отличный специалист, который добросовестно и ответственно относится к своей работе.

 

В. Полевик

 v.polevik@univest-media.com

 

 Больше на www.corteva.com.ua

™ ® Торговые марки Corteva Agriscience

и ее афилированных структур.

©2021 Corteva

Ключевые слова: Corteva Agriscience, Pioneer

Интервью
 Стручков
В Украине практически отсутствует собственное производство СЗР(средства защиты ратений). Спрос на эту продукцию удовлетворяется благодаря импорту. Экономический кризис привел к увеличению фальсификата
Каждый сезон выращивания овощей для производителей не бывает легким и на 100% прогнозируемым. В частности, в последние годы значительно возросла активность вредителей на овощных культурах. Угрозу со стороны чешуекрылых чувствуют даже на... Подробнее

1
0