Спецвозможности
Техника и оборудование

Какую технику используют лидеры рынка

27.11.2017
3854
Какую технику используют лидеры рынка фото, иллюстрация

Современная техника становится все более инновационной, теперь уже никого не удивишь мощным компьютером или навигатором в тракторе или комбайне. Многочисленные выставки регулярно представляют различные новинки. Как выбрать оптимальный вариант для своего хозяйства, стоит ли покупать подержанную технику, на что стоит обращать внимание? На эти и другие вопросы отвечали представители крупных и малых хозяйств во время круглого стола, организованном УКАБ.

 

Виктор Сыч, независимый эксперт

При всех прочих равных условиях между иностранной и отечественной техникой выбор должен быть в сторону последней. Однако существует проблема технологической отсталости заводов, материалов и комплектующих. Опыт и кадры иностранных компаний сильнее. Лидеры сегодняшнего рынка техники по всей Европе - немецкие и французские производители. Также национальным производителям нужна и соответствующая раскрутка, продуманная маркетинговая стратегия. Для украинской техники это еще довольно долгий путь, но его можно преодолеть. Отечественные агрегаты очень неплохие снаружи, но как они поведут себя на поле - еще вопрос.

«МХП»

Александр Бондаренко, руководитель инженерной службы ПАО "Мироновский хлебопродукт"

Керівник інженерної служби ПАТ "Миронівський хлібопродукт" Олександр Бондаренко

В этом году, несмотря на сложные погодные условия, компания достигла поставленной цели. Сейчас главная задача - закончить уборку поздних культур и своевременно выполнить работы по подготовке почвы.

Планы закупки техники на 2018 год уже составлены. Тенденция по агротехнике, на которую ориентируется МХП - это системы точного земледелия. За этим будущее, и в этом направлении особое внимание обращаем на производителей, предлагающих готовые комплексные решения.

Изменение погодных условий повлияло на принципы закупки техники: теперь технологические испытания новых машин длятся не несколько дней, а полностью весь сезон. И, если результаты испытаний нас удовлетворяют, то рассылаем отчет о тестировании на все предприятия. То есть, окончательный выбор делаем только после испытания.

Среди аграриев существует вечная дилемма при выборе тяжелых тракторов: что лучше - Fendt или John Deere? Когда я пришел в компанию в 2010 году, парк уже был сформирован, поэтому не хотелось все в корне менять.

В вопросе выбора технологий задают тон наши агрономы, а мы уже выполняем их пожелания в зависимости от возможностей техники. Прерогатива простая: мы не можем сидеть на одной технике по 4-5 лет. В будущем философия производителей изменится: будут отталкиваться от клиента, максимально приспосабливаясь к его требованиям. Сегодня в Украине хорошо развит рынок услуг зерноуборочных комбайнов, сеялок и тяжелых тракторов, что позволяет своевременно провести сельскохозяйственные работы.
На выставке Agritechnica в Ганновере будем встречаться с различными производителями сельскохозяйственной техники, в том числе с теми, которые внесли конструктивные и функциональные изменения в стандартные машины собственного производства согласно нашим технологическим требованиям. Это касается прежде всего почвообрабатывающей техники и сеялок.

Отечественная техника

Отечественной техники в парке "МХП" насчитывается примерно 15%. Сотрудничаем с такими производителями, как Elvorti, ждем продукцию от ХТЗ, у нас много предприятий, которые уже имеют подобную отечественную технику, закупаем почвообрабатывающe. техникe компании «Велес Агро», сотрудничаем с компанией «Завод Кобзаренко», планируем в 2018 году приобретение техники компании «А3tech», стабильно ежегодно нашими поставщиками являtтся ОАО «Уманьферммаш». Программа государственной компенсации части затрат на приобретение отечественной техники делает ее еще более привлекательной.

Кроме того, хочу заметить, что много импортніх машин переоборудуем дополнительными техническими решениями от ЗАО «Богуславская сельхозтехника». Это компания номер один, с которой мы работаем в направлении переоборудования агрегатов для внесения жидких удобрений.
Большинство компаний сельхозпроизводителей схожи между собой по технологии выращивания сельскохозяйственных культур и обеспеченности сельскохозяйственной техникой, в свою очередь в той или иной степени дает возможность достигать примерно одинаковых результатов по урожайности. Теперь начинается борьба за 2-4% прибавки к урожайности, где все больше значимыми становятся факторы погоды, новейших технологий и подготовки специалистов.

 

«Сигнет»

Николай Трембовецкий, главный инженер

Головний інженер "Сігнет" Микола Трембовецький

Критерии выбора техники в нашем хозяйстве: технологичность, стоимость, а также надежность и ремонтопригодность. Тракторный, зерновой и опрыскивательный парк у нас CASE, сеялки - Vaderstad.
Молодые инженеры массово покидают Украину, поэтому хорошие кадры - это проблема, и если в будущем будут предложены алгоритмы управления тракторами без механизаторов, все сельхозпроизводители будут на это идти.

На выставке Agritechnica в Ганновере были несколько раз, но нужно смотреть правде в лицо: техника, которая там выставляется, появляется в Украине только через 2-3 года. Завтрашний день, это конечно же, точное земледелие, однако мониторить данные должны специализированные аутсорсинговые компании, потому что такой массив информации лучше отдавать кому-то на «облако» и затем им пользоваться.

Дифференцированное внесение СЗР - это вызов на сегодня. Наши требования трудно обеспечить технически, они стоят очень дорого. Ждем, пока эти опции станут более доступными.

Кадры — проблемы, как у всех

Ежегодно приглашаем студентов, выпускников вузов на практику, из них работать на предприятии остается 10%. Чтобы специалист остался работать на селе, его зарплата должна составлять около 1000 долларов.

Отечественная техника

«Сигнет» имеет в своем парке и технику отечественного производства: заводов ООО Краснянское СП «Агромаш», «Фрегат», опрыскиватели из Богуслава - они не хуже импортных аналогов. Проблема сотрудничества с отечественными производителями заключается в том, что часто необходимую технику очень важно быстро приобрести. Если дилеры будут оперативнее, то некоторые украинские производители техники имеют право на жизнь.

Что касается подержанной техники, то предприятие покупает только старые погрузчики JCB, показывающие хорошие результаты. Однако бывшая в употреблении техника - это лотерея. Нужно покупать технику, которая будет стыковаться с новейшими технологиями.

Технический парк обновляем каждые 2-3 года, то есть сами реализуем подержанную технику. Но при этом предоставляем сервисные услуги и гарантию, что она точно проработает определенное количество времени. «Trade in», к сожалению, не развит в Украине. Однако все развитые страны используют эту схему, и Украина тоже к этому придет.

«Агро-Регион»

Николай Николайчук, главный инженер

Головний інженер "Агро-Регіон" Микола Ніколайчук

Получили запланированный урожай, однако еще немало кукурузы стоит в поле.
Предприятие участвует в американских аукционах. Привезли оттуда 4 комбайна и трактора CASE и John Deere. Есть колесные Challenger, понемногу переходим на John Deere, потому что парк нуждается в обновлении. Очень довольны 500-сильным Steiger, запуcтили посевные комплексы, и убедились в их надежности. Сейчас нужно определиться, где покупать разбрасыватели удобрений, потому что применяем дифференцированное внесение.
Подержанную технику покупаем, потому что у нас своя сервисная служба, которая обеспечивает ремонт. Пока не использовали схему «Trade in», но этот вариант рассматриваем.

Ежегодно покупаем новые дроны, автопилоты. МТЗ с автопилотом - даже такие предложения есть сегодня. Легковые автомобили все отечественные, их давно не меняли, пока удается ремонтировать.

Практикуем покупку подержанных запчастей на импортную технику. Нечасто, но когда нет новых деталей, а технику срочно нужно выпустить в поле.

Отечественная техника

В прошлом году приобрели технику на Бердянском заводе жаток, однако в этом году пришлось ее продать. Сейчас взяли на тестирование жатку, сделанную по иностранным аналогам. Купили 2 трактора ХТЗ. Сервис у отечественных компаний еще «совдеповский», не хватает молодых специалистов, но они пытаются улучшить свою работу, очень оперативно реагировали на заявки, выезжали в течение 24 часов.

Есть большая проблема с операторами техники, поэтому объезжаем вузы, колледжи, которые готовят специалистов. Хорошую базу дает Житомирский аграрный университет, однако выпускники не знают, что такое автопилоты, навигаторы, на знакомство с этими инновациями теряется время. Поэтому в 2015 году на базе нашего хозяйства основали агрошколу и техническую школу. Набирали студентов как на практику, так и на обучение: в результате работать у нас осталось всего 4-5 агрономов, из инженеров - 3 парня. Проиллюстрирую ситуацию: девушка, которая училась на агронома, выехала первый раз в жизни на поле и после этого сказала, что не хочет работать в грязи.

Из легковых автомобилей на предпроиятии больше всего используют «Ниву» на пропан-бутане, КАМАЗы.

 

AgroGeneration

Антонина Герета, старший менеджер по снабжению

Антиніна Герета, старший менеджер з постачання AgroGenerationГлобально в 2017 году были планы собрать урожай не ниже запланированного. На Востоке уже подводим итоги, на Западе еще продолжаем жатву.
Закупка техники - это компромисс агронома, инженера и коммерческого отдела. 2018 год запланирована модернизация парка, поскольку с 2014 года особых инвестиций в технике не было. В 2017 году реализовали мощную программу закупки техники на $6,5 млн. Большую кампанию реализовали с СNH: наращивали парк самоходных прицепных, почвообрабатывающих машин, сеялок. Обратили внимание и на автотраспорт - обновили автобусы для персонала.
Из украинских компаний хотелось бы отметить «Завод Кобзаренко» - их перегрузчики не уступают зарубежным аналогам и очень конкурентные по цене. В этом году состоялось сотрудничество с Литейным заводом по каткам. В Кропивницком на выставке общались с украинскими производителями, которые предлагают очень конкурентную технику.
Критерии выбора машин - это требования агрономической службы, отзывы инженерной относительно тех или иных брендов, а также сервисная поддержка в Украине. Конечно же, идем к точному земледелию. Но если ты покупаешь гитару, это еще не значит, что ты музыкант. Поэтому ключевой вопрос: готовы ли наши люди к современной технике? В этом году обращали внимание на обучение персонала, чтобы техника приносила максимальный результат.
В 2018 году акцент будет на опрыскивании, почвообрабатывающих агрегатах - пока это наши слабые места. В планах модернизация и увеличение мощностей наших элеваторов, строительство новых сушилок. Планируем строительство нового элеватора. Сейчас мы на стадии бюджетирования.
Финансирование закупки техники в 2017 году было поддержано внутренними украинскими финансовыми структурами по схеме лизинга, кредитов. Требованием банков было приобретение именно новой техники, поэтому подержанную не покупаем.

LNZ

Иван Левченко, главный инженер:

Іван Левченко, головний інженер LNZНаша компания занимается семеноводством: выращиваем кукурузу, подсолнечник. Среди партнеров - Monsanto, Limagrain, Pioneеr. Задачи на 2017 год были выполнены. Достижения: возвращаемся к пахоте, отходим от no-till и mini-till с целью лучшего накопления влаги и борьбы с вредителями.

На участках гибридизации нуждаемся в специфической технике, кардинально меняем парк, на что потребуется около $8 млн инвестиций. Есть техника NewHolland, она лучшая по критерию цена/качество, тракторами удовлетворены на 90%. Однако 100% надежности нет у одной компании, за год одна поломка на 10 тракторов все же случается.
Не имея собственной сервисной службы, чаще всего сталкиваемся с проблемой сервисного обслуживания, потому что когда покупаешь, обещают все, а потом о тебе забывают.

По отечественной технике работаем с «Заводом Кобзаренко», есть несколько единиц различной техники, и нет никаких нареканий ни на качество, ни на сервис, отзываются очень быстро. Удовлетворяет и качество агрегатов Elvorti, однако имели проблемы с неправильно наваренными элементами на культиваторах. Довольны отечественными насосами из Кропивницкого.

Из подержанной техники покупаем манипуляторы и экскаваторы, отработавшие 1-2 тыс моточасов.
Парк автомобилей - это ГАЗ, Scania, рассматриваем MAN, чтобы отказаться от КАМАЗа. Потому что основной критерий - это надежность, а не цена.

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com

https://mzuri.in.ua/

https://mzuri.in.ua/

Интервью
Максим Мартинюк  Держгеокадастр
По должности Максиму Мартинюку надлежит заботиться всеми землями государства. Поэтому первый вопрос к голове Госгеокадастра полностью понятен..  
Наталія Гордійчук, засновниця компанії "Агрітема"
"Агритема" своими биорешениями кардинально меняет подход к земледелию. О биоинновациях, которые более 10 лет компания предоставляет аграриям, рассказывает основательница — Наталья Гордейчук.

1
0