Спецвозможности
Новости

Как выйти на рынок ЄС: советы специалиста

20.11.2017
1342
Как выйти на рынок ЄС: советы специалиста фото, иллюстрация

Общий объем товарооборота между Украиной и Германией $15,5 млрд, среди которых доля аграрной продукции составляет 42%. Потенциал рынка очень большой, несмотря на экспортные квоты. Например, квота по чесноку используется лишь на 10%. Об этом рассказал Андре Пиллинг, руководитель проекта «Агроторгивля Украины», передает кореспондент http://propozitsiya.com.

Одна из преград выхода на рынок ЕС - не только квоты и высокие требования к продукции, но и неудовлетворительная репутация Украины. «Однажды представлял украинское органическое масло, но покупатель отказался от нее, когда узнал, что она из Украины. Останавливают такие факторы как Чернобыль, коррупция. Когда я сказал, что качество очень высокое, а цена ниже, покупатель таки согласился», - рассказал А. Пиллинг.

Специалист дал следующие советы по выходу на рынок ЕС:

Не ожидайте быстрых результатов: налаживание продаж в ЕС - это инвестиции и в человеческий ресурс, и во время. «Переговоры могут занять год. Многие предприниматели ожидают быстрых продаж. Однако может пройти 6-12 месяцев, пока произойдет первая отгрузка продукции », - отметил Андре Пиллинг.

Каждый рынок в ЕС очень индивидуальный и конкуренция очень высока. «Вам нужно будет играть по нашим правилам, поэтому не ожидайте предоплаты. Только в случае оптовых продаж может быть часть предоплаты», - рассказал он.

Особенно важно соблюдать все необходимые требования по сертификации.

Тренды немецкого рынка по словам Андре Пиллинг следующие: акцент на здоровое питание, очень популярны органические продукты, поскольку население преимущественно старшего возраста и такая тенденция будет продолжаться; важна прослеживаемость продукции (где и как она была выращена). Спикер добавил, что следует начинать выход на рынок из собственных торговых марок (private label).

Немецкий потребитель очень чувствителен к цене. А конкурентное преимущество Украины - именно цена, убежден руководитель проекта «Агроторгивля Украины».

Универсальная стратегия экспорта в ЕС отсутствует. Однако следует учитывать три пункта: возможности вашей компании; продукты, которые вы можете производить и клиент, который будет у вас ее покупать. «В немецких магазинах есть абсолютно все продукты. Это вам нужно определиться, чем ваш продукт особенный, что вы можете предложить, чем ваш продукт отличается от других. А также стоит сделать детальные расчеты по стоимости, чтобы предоставить хорошее предложение», - подытожил Андре Пиллинг

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com

Интервью
С каждым годом украинский агробизнес становится более инновационным, высокотехнологичным и сложным. Такие глобальные изменения в некогда привычном и традиционном для Украины секторе требуют от управленца новых подходов к ведению бизнеса и... Подробнее
Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины (ГПЗКУ) - единственный государственный оператор зернового рынка Украины, лидер в сфере хранения, переработки и экспорта зерновых и

1
0