Как оценить собственные силы перед выходом на внешний рынок?

Признаками того, что ваше предприятие "созрело" для экспорта являются: исчерпание емкости внутреннего рынка (увеличивать продажи в Украине "уже некуда"), отсутствие рынка сбыта в Украине из-за низкой платежеспособности или отсутствия культуры потребления определенного продукта. Об этом рассказал тренер и консультант по вопросам экспорта на европейские и международные рынки Олег Мирошниченко в интервью propozitsiya.com.

"Системный экспорт требует серьезных материальных и временных инвестиций. Необходимо оценить, насколько вы сами преданны своему делу и насколько масштабируемый ваш бизнес. Особый продукт будет иметь успех даже при малых партиях", - считает он.

И предостерегает, что развитие экспортного сотрудничества быстро поставит вопрос наращивания объемов при сохранении показателей качества продукции. Об этом стоит думать заранее.

Начинать экспорт можно с небольших объемов. Нахрапом работать с серьезными игроками не получится. Если речь идет о больших деньгах и длительных отношениях, нужны фундаментальные подходы.

Эксперт также обратил внимание на то, что в Интернете можно найти много тестов экспортной готовности, существуют также услуги "экспортного аудита".

Что касается услуг компаний-посредников, то А. Мирошниченко считает, что к ним есть смысл обращаться в случае, если компании не хватает знаний или ресурсов для самостоятельного выхода на определенный рынок. Первоначально нужно проверить: историю работы трейдера, существующую клиентскую базу, попросить рекомендации. Источники информации - интернет, отзывы партнерских компаний (портовые предприятия, логистические компании, таможенные брокеры и т.д.).

Больше советов - в статье.