Спецвозможности
Новости

Как оценить собственные силы перед выходом на внешний рынок?

08.06.2017
3841
Как оценить собственные силы перед выходом на внешний рынок? фото, иллюстрация
Признаками того, что ваше предприятие "созрело" для экспорта являются: исчерпание емкости внутреннего рынка, отсутствие рынка сбыта в Украине или отсутствие культуры потребления определенного продукта

Признаками того, что ваше предприятие "созрело" для экспорта являются: исчерпание емкости внутреннего рынка (увеличивать продажи в Украине "уже некуда"), отсутствие рынка сбыта в Украине из-за низкой платежеспособности или отсутствия культуры потребления определенного продукта. Об этом рассказал тренер и консультант по вопросам экспорта на европейские и международные рынки Олег Мирошниченко в интервью propozitsiya.com.

"Системный экспорт требует серьезных материальных и временных инвестиций. Необходимо оценить, насколько вы сами преданны своему делу и насколько масштабируемый ваш бизнес. Особый продукт будет иметь успех даже при малых партиях", - считает он.

И предостерегает, что развитие экспортного сотрудничества быстро поставит вопрос наращивания объемов при сохранении показателей качества продукции. Об этом стоит думать заранее.

Начинать экспорт можно с небольших объемов. Нахрапом работать с серьезными игроками не получится. Если речь идет о больших деньгах и длительных отношениях, нужны фундаментальные подходы.

Эксперт также обратил внимание на то, что в Интернете можно найти много тестов экспортной готовности, существуют также услуги "экспортного аудита".

Что касается услуг компаний-посредников, то А. Мирошниченко считает, что к ним есть смысл обращаться в случае, если компании не хватает знаний или ресурсов для самостоятельного выхода на определенный рынок. Первоначально нужно проверить: историю работы трейдера, существующую клиентскую базу, попросить рекомендации. Источники информации - интернет, отзывы партнерских компаний (портовые предприятия, логистические компании, таможенные брокеры и т.д.).

Больше советов - в статье.

Интервью
Как мы уже писали, органическая продукция в целом остается достаточно узкой нишей аграрного рынка. В значительной степени - из-за риска выращивания и сбыта. Однако есть ниши, где органическая продукция уверенно находит сбыт, по крайней... Подробнее
Ив Пике, руководитель подразделения Crop Science компании «Байер» в Украине
С марта этого года подразделение Crop Science компании «Байер» в Украине возглавил Ив Пике. За достаточно короткое время он уже успел посетить практически все регионы Украины и ознакомиться с работой

1
0