Спецвозможности
Интервью

Итоги года в компании "UKRAVIT": все трудности успешно преодолены

29.12.2020
5472
Итоги года в компании "UKRAVIT": все трудности успешно преодолены фото, иллюстрация

Ведущий украинский производитель СЗР и удобрений - компания "UKRAVIT" - подводит итоги уходящего года. Несмотря на все неожиданности и трудности, "UKRAVIT" продолжил свой рост. Расширялись сеть торговых представительств и ассортимент препаратов, внедрялись новые сервисы, а уже существующие выходили на новый качественный уровень. Подробнее о достижениях компании в 2020 году рассказали ведущие специалисты "UKRAVIT".

 

 

 

 

Владимир Иваненко, руководитель отдела продаж:

Какими для Вашей компании стали результаты нынешнего года в разрезе продаж?
 
Год по разным причинам был непростым. На все процессы существенно повлияли погодные условия, особенно в южных областях, где имел место пересев определенных культур. Соответственно, это сказалось на спектре продуктов, которые мы по этой причине не смогли реализовать.

На активность рынка также повлиял и коронавирус. Так, в начале введения всех ограничений нам нужно было время, чтобы сориентироваться, как лучше построить нашу работу. И мы быстро наладили все процессы: не было задержек ни с поставками товара, ни с продажами. Поэтому нам удалось не только не потерять свои позиции, но даже нарастить продажи.

 

Компания растет: сегодня она открыла ряд региональных представительств по всей Украине. Какое сейчас их количество, и как это повлияло на работу?

Как известно, компания перешла на прямые продажи. И чтобы быть ближе к нашему клиенту, мы расширяем свое присутствие в регионе. Сегодня мы открыли уже 17 региональных представительств по всей Украине. Впоследствии планируется открытие еще двух. Они дают нам возможность быть на связи с конечным потребителем. Теперь мы не просто продаем аграрию продукт или сервис, а можем отслеживать его применение, эффективность и результативность, сопровождать его. Наши представители на местах постоянно поддерживают контакт с агропроизводителем, консультируют его, при необходимости разделяют с ним ответственность на все процессы - словом, становятся надежным партнером, на которого можно положиться. Мы рядом на протяжении всего производственного цикла - от поиска средств на производственные нужды до помощи в реализации выращенного урожая.

 

Александр Мигловец, руководитель агрономического депаратмента:

Какие новые продукты были выведены на рынок в этом году, и как они себя показали в полевых условиях?

Компания «UKRAVIT» постоянно находится в поисках новых решений, мы разрабатываем, исследуем и тестируем новые препараты, способные решать актуальные вызовы настоящего и будущего агрария. И текущий год не является исключением, поскольку мы расширяли сферу применения отдельных препаратов на дополнительные сельскохозяйственные культуры. В частности, фунгицид Дезарал Экстра получит дополнительную регистрацию на подсолнечник. Инсектицидный протравитель Экзор - на зерновые колосовые культуры (озимые, яровые). Официальную регистрацию на применение в посевах зерновых колосовых культур и подсолнечника будет иметь регулятор роста Брилон.

Кроме того, наша компания ежегодно выводит новые препараты с расширенными свойствами и возможностями для контроля вредоносных организмов в сельском хозяйстве, а также микроудобрения, стимуляторы роста, антистрессанты. Такие препараты пользуются наибольшим спросом у аграриев, поскольку за одну обработку решается широкий спектр задач по сравнению с однокомпонентными продуктами, особенно в сегменте фунгицидов и инсектицидов. Новинка сезона-2020 - инновационный инсекто-фунгицидный протравитель Паскаль против широкого спектра болезней и вредителей со стимулирующим эффектом. Оптимальное сочетание действующих веществ сразу воспринялось аграриями как лучше комплексное решение для обработки посевного материала зерновых колосовых во всех областях Украины. Отзывы агрономов различных типов хозяйств подтвердили его эффективность в контроле корневых и прикорневых гнилей, головневых болезней, а также почвенных и раннепослевсходовых вредителей; также стоит отметить отсутствие ретардантного эффекта, присущего большинству протравителей, в состав которых входят триазолы. Дополнительно хочу отметить еще одну новинку сезона - Авангард Гроу Амино, который в меняющемся 2020 году помогал растениям быстро преодолевать различного рода стрессы (после заморозков, градобоев, чрезмерного переувлажнения, фитотоксичности от пестицидов и т.д.).

 

Какие продукты планируете выводить на рынок в следующем году? Чем вызван выбор именно таких препаратов?
 
На сезон-2021 компания представит 9 новинок, которые, в первую очередь, усилят наш продуктовый портфель в направлениях садов, виноградников и овощного сегмента. Послевсходовый гербицид Клайнер станет чрезвычайно актуальным на рынке, поскольку он высокоэффективно контролирует однолетние злаковые и отдельные злаковые виды сорняков в посевах пшеницы. Кроме того, он существенно влияет на многолетний злаковый вид - пырей ползучий и имеет достаточно широкий технологическое «окно» применения.
 
Страховой гербицид Кельт является одним из максимально «мягких» препаратов для применения в двудольных культурных растениях для полноценного уничтожения однолетних и многолетних злаковых видов сорняков, а также падалицы зерновых и кукурузы без проявления фитотоксичности и ожогов листового аппарата (особенно растений сои).
 
Контактный фунгицид Виолис является эталонным и базовым продуктом для защиты садов, виноградников, орехов, ягодных насаждений и овощной группы.
 
Инновационная разработка Триафит займет главное место в защите виноградников от милдью и оидиума, а в овощном сегменте, в частности на картофеле, томатах, луке и т. д., эффективно и длительно контролировать фитофтороз, альтернариоз. Из полевых культур его рекомендуется использовать в посевах подсолнечника и сои для одновременного контроля возбудителей болезней из самых распространенных 4-х классов.
 
Контактно-системный фунгицид Феномен профилактического и лечебного действия с многовекторным механизмом воздействия на возбудителей болезней чрезвычайно актуален в защите садов, виноградников и зернобобовых культурах.
 
Инсектицид с трансламинарными свойствами Турил - продукт для максимально эффективного контроля чешуекрылых видов вредителей в многолетних плодовых насаждениях, в частности плодожорок, листоверток и минирующих молей, в виноградниках - против гроздевых и виноградных листоверток, овощном сегменте - против совок, молей, белянок и для защиты рапса от капустной моли.
 
Инновационная разработка Эскалип - инсекто-акарицид для лучшего контроля широкого спектра вредителей сельскохозяйственных культур и многолетних насаждений. Этот продукт за счет физико-химических свойств действующих веществ обеспечивает быстрый «нокаут-эффект» и длительный период защитного действия. Одним из его конкурентных преимуществ по сравнению с другими акарицидами является трансламинарное свойство, что позволяет уничтожать клещей на нижней части листа, где они больше всего локализуются.
 
Органосиликоновий адъювант Ингресс, обладающий свойствами суперсмачивателя и пенетратора, будет решать проблему контроля сорняков с мощными восковым налетом или с чрезмерным опушением, а также обеспечивать и повышать эффективность любых пестицидов и агрохимикатов за счет своего многовекторного действия.
 
Пеногаситель Супрессор применяется для полноценного уничтожения пены, которая может образоваться во время приготовления рабочих растворов пестицидов и агрохимикатов. Сочетание полидиметилсилоксана с гидрофобными веществами, входящими в состав пеногасителя, обеспечивает двойной механизм действия - как антифомера (предотвращение образования пены), так и дефомера (уничтожение образованной пены).
 

Ваша компания начиналась с направления родентицидов. Сейчас на полях наблюдается очередное нашествие грызунов. Какое решение этой проблемы вы предлагаете аграриям?

Проблема с вредными мышевидными грызунами является чрезвычайно актуальной в последние годы, особенно в регионах, где уничтожаются лесозащитные полосы и другие места их основной резервации и перезимовки. Для уничтожения вредных мышевидных грызунов на полях в нашем портфеле есть родентицид Бродивит. Это жидкий концентрат для приготовления ядовитых приманок на оборудовании, которое есть в каждом хозяйстве. Приманки на основе Бродивита (с конечным содержанием бродифакума 0,005%) готовят с применением кормового наполнителя (очищенное зерно, крупы, комбикорм и т.п.). Рекомендуется добавлять атрактантные (привлекающие) вещества (растительное масло 3%, сахар-песок 1%, ванилин и т.д.). К 49 кг сухого зерна или другого наполнителя добавить 1 л препарата Бродивит. Приманки в больших объемах целесообразно производить с помощью механического смесителя или протравочной машины.

 

Климатические изменения вносят коррективы в технологию питания сельхозкультур. Как ваша компания учитывает эти тенденции​?

Изменение климата на планете и в Украине происходит очень быстрыми темпами. За последние годы все больше аграриев рассматривают и внедряют дифференцированное внесение удобрений, в зависимости от показателей обеспеченности поля элементами питания. Отдельные уже имеют значительный опыт с зонами неоднородности поля. Мировой тренд, который также прослеживается и в Украине, - это переход от гранулированных основных удобрений к жидким, а также к использованию жидких стартовых удобрений, особенно под кукурузу и подсолнечник. Наша компания также работает в этом направлении. Кроме этого, в нашем портфеле появились новинки для обработки семян и для фолиарного применения, именно с учетом климатических изменений.

 

На рынке СЗР все активнее международные компании. Что вы противопоставляете им в конкурентной борьбе?

Добросовестная конкуренция должна быть, поскольку это хорошо для конечного потребителя. Прежде всего, отечественная компания «UKRAVIT» является лидером среди украинских производителей пестицидов и агрохимикатов. На 2021 год портфель компании составит 165 продуктов. Сегодня мы обеспечиваем как малые, так и крупные хозяйства комплексными системами защиты и питания не только для полевых и овощных культур, но и плодово-ягодных насаждений. Украинским аграриям очень комфортно сотрудничать с нами, поскольку все необходимые пестициды, микроудобрения, а с этого года - еще и основные удобрения и семена он получает от одной компании. И мы несем ответственность за весь комплекс услуг. Относительно разницы между нашими продуктами и аналогичными препаратами иностранного производства, то в эффективности действия и других характеристиках она отсутствует. Исключение - ценовая политика: у нас она является более приемлемой для наших товаропроизводителей.

В нашем портфеле есть целый ряд препаратов, которые разрабатывали, исследовали и регистрировали в наших почвенно-климатических условиях для контроля тех болезней, вредителей и сорняков, которые присущи нашим регионам, и которые способны решать сложные вызовы не только текущего состояния, но и те, с которыми мы можем столкнуться вскоре. Ежегодно наша компания выводит на рынок новые препараты, которые характеризуются расширенными свойствами и возможностями для контроля вредоносных организмов в сельском хозяйстве (в т. ч. микроудобрения, стимуляторы роста, и пр.). Такие продукты пользуются наибольшим спросом среди аграриев, поскольку за счет одной обработки решается широкий спектр проблем, по сравнению с однокомпонентными препаратами, особенно это касается сегмента фунгицидов и инсектицидов.

Для каждой почвенно-климатической зоны, для отдельной области, для конкретного хозяйства и поля наши агрономы-консультанты подбирают индивидуальные решения и разрабатывают комплексную стратегию, основанную на предварительных данных истории поля, показателях агрохимического анализа почвы (если они есть в хозяйстве, если нет, необходимо провести исследование в «Институте здоровья растений»), предшественниках, сортовых или гибридных особенностях культур, системе обработки почвы и других факторов. Сегодня мы можем обеспечить комплексный подход к каждому отдельному хозяйства, в первую очередь благодаря агробиологическому сервису, который включает исследование почвы (на плотность и агрохимические показатели), качества воды, посевного материала и СЗР и удобрений, остаточных количеств пестицидов, готовой продукции. На основе полученных результатов разрабатывается система основного питания и комплексная система защиты и внекорневых подкормок культур, а также определяются критические фазы для мониторинга посевов в период вегетации с помощью спутников и беспилотников.

То есть, каждый аграрий обеспечен собственным «семейным агрономом», который помогает в выращивании сельскохозяйственной продукции с высоким уровнем рентабельности и, соответственно, меньшей себестоимостью. Постоянный мониторинг посевов, особенно в условиях меняющегося весенне-летнего периода, позволяет своевременно проводить соответствующие опрыскивания, а также, при необходимости, корректировать препараты и нормы их внесения.
 
Кроме того, в этом году компания усовершенствовала такие инструменты, как «UKRAVIT Finance», «UKRAVIT Trade», а также запустила программу лояльности для клиентов. Все это в комплексе формирует существенное конкурентное преимущество и создает предпосылки для длительного сотрудничества с нашими партнерами.

 

Анатолий Калантарян, директор департамента по развитию:

Как в 2020 году развивалась деятельность компании на зарубежных рынках?
 
Сейчас компания экспортирует свою продукцию в 5 стран: Грузию, Молдову, Армению, Эфиопию и Узбекистан. Мы поставляем аграриям этих стран тот же спектр продуктов и сервисов, что и их украинским коллегам. Но на достигнутом останавливаться не собираемся. Сейчас мы готовимся к расширению присутствия в Центрально-Азиатском регионе и на Ближнем Востоке.

Несмотря на непростые условия 2020 года, мы достигли существенного роста продаж на иностранных рынках, расширили регистрацию препаратов с учетом потребностей агропроизводителей конкретных регионов и уже завоевали доверие новых клиентов. Аграрии, которые в этом году попытались использовать в работе наши продукты и сервисы, на собственном опыте ощутили преимущества сотрудничества с «UKRAVIT». Надеемся, что они продолжат сотрудничать с нами и в следующих сезонах. Потому что мы - не просто поставщики необходимых ресурсов - мы надежный партнер, который постоянно рядом и разделяет с клиентом ответственность за каждый этап производственного процесса. Наша стратегия взаимодействия с нашими партнерами - совместное достижение успеха.

 

Сергей Сальников, руководитель сервисно-технологического направления:

В 2020 году «Институт здоровья растений» получил международную аккредитацию. Какие возможности она открыла для работы?
 
Аккредитация согласно требований ДСТУ ISO/IEC 17025 является одним из важных механизмов обеспечения уверенности потребителей в качестве и компетентности работ, которые может выполнить лаборатория. Наличие аккредитации означает официальное признание способности лаборатории удовлетворить требования заказчиков в сфере испытаний, измерений или исследований, а также ее техническую компетентность при выполнении определенных видов испытаний и измерений.
 
Преимущества аккредитации лаборатории в соответствии с ISO / IEC 17025 следующие:

-сертификаты, отчеты исследований, свидетельство о калибровке и рапорты по контролю, выданные аккредитованными органами и лабораториями, признаются как в Украине, так и в других странах мира;

- аккредитация является объективным доказательством того, что лаборатории работают в соответствии с наилучшей практикой, а также является существенным аргументом при выборе поставщиков на государственном и международном рынках;

- аккредитация подтверждает, что результаты анализов и исследований в сфере, связанной с безопасностью, здоровьем и окружающей средой (например. медицинские анализы, механические исследования, химические исследования), являются точными;

- проверенной здесь продукции открывается доступ к экспортным рынкам Европы, США, Канады, Японии и других стран мира;

- аккредитация обеспечивает точные измерения и исследования, проведенные в соответствии с лучшей практикой, ограничивает число дефектных изделий, снижает средства контроля и продукции, а также делает возможным внедрение инновационных решений.

 

 

 

Компания постоянно работает над расширением сервисного направления. Как вы помогаете внедрять технологии точного земледелия​?

Внедрение технологии точного земледелия - дело не дешевое, но нужное. Ведь в то время, как расходы при выращивании постоянно растут, цена продукции ежегодно примерно одинакова, а иногда - и меньше. Доказано на практике: постепенное внедрение отдельных элементов способствует повышению прибыльности 1 га посевов. Начать стоит с простого - инвентаризации земельного банка, далее следует модернизация оборудования на тракторе, сеялке, опрыскивателе и пр.

Проведя аналитику земельного банка, вы найдете «слабые» места, а именно: земли, которые не обрабатываются, фактические контуры полей и пр. На основе этого мониторинга фактический банк обрабатываемых земель увеличивается на 5-10% в зависимости от площадей хозяйства. Далее внедряются системы для параллельного вождения, ведь сельхозмашины, в зависимости от культуры, проходят по полю от 5 до 25 раз в течение года. Важно, чтобы опрыскиватель, проходящей несколько раз, ехал «по следу», ведь за один проход он способен вытоптать от 3 до 10% растений.

Что касается обработки почвы, приборы для соблюдения заданной глубины и скорости движения позволят сэкономить на топливе, повысят качество обработки и увеличат сроки эксплуатации рабочих органов.
 
При внесении удобрений контроль заданной нормы уменьшит расходы и повысит эффективность их применения. Данная операция напрямую зависит от результатов агрохимического исследования почвы, ведь на сегодняшний день новейшие технологии позволяют вносить удобрения дифференцированно.
 
Если говорить о посеве, то новейшие посевные аппараты позволяют проводить посев с переменной нормой, вносить элементы питания дифференцированно в ряд, контролировать показатели качества работы. Внедрение этих элементов позволяет сэкономить на семенах, удобрении и повысить качество выполнения процесса.
 
А при внесении пестицидов и агрохимикатов имеют значение системы параллельного вождения, контроль подачи рабочего раствора посекционно, отслеживание метеоусловий при внесении и др.

Внедрение этих систем позволит предотвратить вытаптывание растений, обеспечит соблюдение нормы внесения пестицидов и агрохимикатов, повышение производительности и качества работ. Эти элементы точного земледелия позволят уменьшить затраты на выращивание, повысить производительность и качество проводимых операций. И все вышеперечисленные услуги «UKRAVIT» предоставляет совместно со своими партнерами.

Интервью
Бакуменко
Председатель Верховной Рады Андрей Парубий поддержал продление моратория на продажу сельскохозяйственных земель в Украине. За продление моратория выступают фракции "Народного фронта", "Батькивщины" и
Ольга Насонова, ресторанный эксперт, концептолог и аналитик
В Европе и Америке уже давно ценится все, что отличается от массового продукта в маркетах, так называемый hand made, к которому относятся в том числе и продукты, выращенные на частных фермерских

1
0