Итоги года в компании "UKRAVIT": все трудности успешно преодолены

Ведущий украинский производитель СЗР и удобрений - компания "UKRAVIT" - подводит итоги уходящего года. Несмотря на все неожиданности и трудности, "UKRAVIT" продолжил свой рост. Расширялись сеть торговых представительств и ассортимент препаратов, внедрялись новые сервисы, а уже существующие выходили на новый качественный уровень. Подробнее о достижениях компании в 2020 году рассказали ведущие специалисты "UKRAVIT".

Владимир Иваненко, руководитель отдела продаж:

На активность рынка также повлиял и коронавирус. Так, в начале введения всех ограничений нам нужно было время, чтобы сориентироваться, как лучше построить нашу работу. И мы быстро наладили все процессы: не было задержек ни с поставками товара, ни с продажами. Поэтому нам удалось не только не потерять свои позиции, но даже нарастить продажи.

Компания растет: сегодня она открыла ряд региональных представительств по всей Украине. Какое сейчас их количество, и как это повлияло на работу?

Как известно, компания перешла на прямые продажи. И чтобы быть ближе к нашему клиенту, мы расширяем свое присутствие в регионе. Сегодня мы открыли уже 17 региональных представительств по всей Украине. Впоследствии планируется открытие еще двух. Они дают нам возможность быть на связи с конечным потребителем. Теперь мы не просто продаем аграрию продукт или сервис, а можем отслеживать его применение, эффективность и результативность, сопровождать его. Наши представители на местах постоянно поддерживают контакт с агропроизводителем, консультируют его, при необходимости разделяют с ним ответственность на все процессы - словом, становятся надежным партнером, на которого можно положиться. Мы рядом на протяжении всего производственного цикла - от поиска средств на производственные нужды до помощи в реализации выращенного урожая.

Александр Мигловец, руководитель агрономического депаратмента:

Какие новые продукты были выведены на рынок в этом году, и как они себя показали в полевых условиях?

Компания «UKRAVIT» постоянно находится в поисках новых решений, мы разрабатываем, исследуем и тестируем новые препараты, способные решать актуальные вызовы настоящего и будущего агрария. И текущий год не является исключением, поскольку мы расширяли сферу применения отдельных препаратов на дополнительные сельскохозяйственные культуры. В частности, фунгицид Дезарал Экстра получит дополнительную регистрацию на подсолнечник. Инсектицидный протравитель Экзор - на зерновые колосовые культуры (озимые, яровые). Официальную регистрацию на применение в посевах зерновых колосовых культур и подсолнечника будет иметь регулятор роста Брилон.

Кроме того, наша компания ежегодно выводит новые препараты с расширенными свойствами и возможностями для контроля вредоносных организмов в сельском хозяйстве, а также микроудобрения, стимуляторы роста, антистрессанты. Такие препараты пользуются наибольшим спросом у аграриев, поскольку за одну обработку решается широкий спектр задач по сравнению с однокомпонентными продуктами, особенно в сегменте фунгицидов и инсектицидов. Новинка сезона-2020 - инновационный инсекто-фунгицидный протравитель Паскаль против широкого спектра болезней и вредителей со стимулирующим эффектом. Оптимальное сочетание действующих веществ сразу воспринялось аграриями как лучше комплексное решение для обработки посевного материала зерновых колосовых во всех областях Украины. Отзывы агрономов различных типов хозяйств подтвердили его эффективность в контроле корневых и прикорневых гнилей, головневых болезней, а также почвенных и раннепослевсходовых вредителей; также стоит отметить отсутствие ретардантного эффекта, присущего большинству протравителей, в состав которых входят триазолы. Дополнительно хочу отметить еще одну новинку сезона - Авангард Гроу Амино, который в меняющемся 2020 году помогал растениям быстро преодолевать различного рода стрессы (после заморозков, градобоев, чрезмерного переувлажнения, фитотоксичности от пестицидов и т.д.).

Ваша компания начиналась с направления родентицидов. Сейчас на полях наблюдается очередное нашествие грызунов. Какое решение этой проблемы вы предлагаете аграриям?

Проблема с вредными мышевидными грызунами является чрезвычайно актуальной в последние годы, особенно в регионах, где уничтожаются лесозащитные полосы и другие места их основной резервации и перезимовки. Для уничтожения вредных мышевидных грызунов на полях в нашем портфеле есть родентицид Бродивит. Это жидкий концентрат для приготовления ядовитых приманок на оборудовании, которое есть в каждом хозяйстве. Приманки на основе Бродивита (с конечным содержанием бродифакума 0,005%) готовят с применением кормового наполнителя (очищенное зерно, крупы, комбикорм и т.п.). Рекомендуется добавлять атрактантные (привлекающие) вещества (растительное масло 3%, сахар-песок 1%, ванилин и т.д.). К 49 кг сухого зерна или другого наполнителя добавить 1 л препарата Бродивит. Приманки в больших объемах целесообразно производить с помощью механического смесителя или протравочной машины.

Климатические изменения вносят коррективы в технологию питания сельхозкультур. Как ваша компания учитывает эти тенденции​?

Изменение климата на планете и в Украине происходит очень быстрыми темпами. За последние годы все больше аграриев рассматривают и внедряют дифференцированное внесение удобрений, в зависимости от показателей обеспеченности поля элементами питания. Отдельные уже имеют значительный опыт с зонами неоднородности поля. Мировой тренд, который также прослеживается и в Украине, - это переход от гранулированных основных удобрений к жидким, а также к использованию жидких стартовых удобрений, особенно под кукурузу и подсолнечник. Наша компания также работает в этом направлении. Кроме этого, в нашем портфеле появились новинки для обработки семян и для фолиарного применения, именно с учетом климатических изменений.

На рынке СЗР все активнее международные компании. Что вы противопоставляете им в конкурентной борьбе?

Добросовестная конкуренция должна быть, поскольку это хорошо для конечного потребителя. Прежде всего, отечественная компания «UKRAVIT» является лидером среди украинских производителей пестицидов и агрохимикатов. На 2021 год портфель компании составит 165 продуктов. Сегодня мы обеспечиваем как малые, так и крупные хозяйства комплексными системами защиты и питания не только для полевых и овощных культур, но и плодово-ягодных насаждений. Украинским аграриям очень комфортно сотрудничать с нами, поскольку все необходимые пестициды, микроудобрения, а с этого года - еще и основные удобрения и семена он получает от одной компании. И мы несем ответственность за весь комплекс услуг. Относительно разницы между нашими продуктами и аналогичными препаратами иностранного производства, то в эффективности действия и других характеристиках она отсутствует. Исключение - ценовая политика: у нас она является более приемлемой для наших товаропроизводителей.

В нашем портфеле есть целый ряд препаратов, которые разрабатывали, исследовали и регистрировали в наших почвенно-климатических условиях для контроля тех болезней, вредителей и сорняков, которые присущи нашим регионам, и которые способны решать сложные вызовы не только текущего состояния, но и те, с которыми мы можем столкнуться вскоре. Ежегодно наша компания выводит на рынок новые препараты, которые характеризуются расширенными свойствами и возможностями для контроля вредоносных организмов в сельском хозяйстве (в т. ч. микроудобрения, стимуляторы роста, и пр.). Такие продукты пользуются наибольшим спросом среди аграриев, поскольку за счет одной обработки решается широкий спектр проблем, по сравнению с однокомпонентными препаратами, особенно это касается сегмента фунгицидов и инсектицидов.

Для каждой почвенно-климатической зоны, для отдельной области, для конкретного хозяйства и поля наши агрономы-консультанты подбирают индивидуальные решения и разрабатывают комплексную стратегию, основанную на предварительных данных истории поля, показателях агрохимического анализа почвы (если они есть в хозяйстве, если нет, необходимо провести исследование в «Институте здоровья растений»), предшественниках, сортовых или гибридных особенностях культур, системе обработки почвы и других факторов. Сегодня мы можем обеспечить комплексный подход к каждому отдельному хозяйства, в первую очередь благодаря агробиологическому сервису, который включает исследование почвы (на плотность и агрохимические показатели), качества воды, посевного материала и СЗР и удобрений, остаточных количеств пестицидов, готовой продукции. На основе полученных результатов разрабатывается система основного питания и комплексная система защиты и внекорневых подкормок культур, а также определяются критические фазы для мониторинга посевов в период вегетации с помощью спутников и беспилотников.

Анатолий Калантарян, директор департамента по развитию:

Несмотря на непростые условия 2020 года, мы достигли существенного роста продаж на иностранных рынках, расширили регистрацию препаратов с учетом потребностей агропроизводителей конкретных регионов и уже завоевали доверие новых клиентов. Аграрии, которые в этом году попытались использовать в работе наши продукты и сервисы, на собственном опыте ощутили преимущества сотрудничества с «UKRAVIT». Надеемся, что они продолжат сотрудничать с нами и в следующих сезонах. Потому что мы - не просто поставщики необходимых ресурсов - мы надежный партнер, который постоянно рядом и разделяет с клиентом ответственность за каждый этап производственного процесса. Наша стратегия взаимодействия с нашими партнерами - совместное достижение успеха.

Сергей Сальников, руководитель сервисно-технологического направления:

-сертификаты, отчеты исследований, свидетельство о калибровке и рапорты по контролю, выданные аккредитованными органами и лабораториями, признаются как в Украине, так и в других странах мира;

- аккредитация подтверждает, что результаты анализов и исследований в сфере, связанной с безопасностью, здоровьем и окружающей средой (например. медицинские анализы, механические исследования, химические исследования), являются точными;

- аккредитация обеспечивает точные измерения и исследования, проведенные в соответствии с лучшей практикой, ограничивает число дефектных изделий, снижает средства контроля и продукции, а также делает возможным внедрение инновационных решений.

Компания постоянно работает над расширением сервисного направления. Как вы помогаете внедрять технологии точного земледелия​?

Внедрение технологии точного земледелия - дело не дешевое, но нужное. Ведь в то время, как расходы при выращивании постоянно растут, цена продукции ежегодно примерно одинакова, а иногда - и меньше. Доказано на практике: постепенное внедрение отдельных элементов способствует повышению прибыльности 1 га посевов. Начать стоит с простого - инвентаризации земельного банка, далее следует модернизация оборудования на тракторе, сеялке, опрыскивателе и пр.

Проведя аналитику земельного банка, вы найдете «слабые» места, а именно: земли, которые не обрабатываются, фактические контуры полей и пр. На основе этого мониторинга фактический банк обрабатываемых земель увеличивается на 5-10% в зависимости от площадей хозяйства. Далее внедряются системы для параллельного вождения, ведь сельхозмашины, в зависимости от культуры, проходят по полю от 5 до 25 раз в течение года. Важно, чтобы опрыскиватель, проходящей несколько раз, ехал «по следу», ведь за один проход он способен вытоптать от 3 до 10% растений.

Внедрение этих систем позволит предотвратить вытаптывание растений, обеспечит соблюдение нормы внесения пестицидов и агрохимикатов, повышение производительности и качества работ. Эти элементы точного земледелия позволят уменьшить затраты на выращивание, повысить производительность и качество проводимых операций. И все вышеперечисленные услуги «UKRAVIT» предоставляет совместно со своими партнерами.