Спецвозможности
Обзоры продукции

Гибриды ТМ Pioneer: стабильность каждый год

20.03.2020
7479
Гибриды ТМ Pioneer: стабильность каждый год фото, иллюстрация
Стабильность и уверенность в завтрашнем дне является одним из главных приоритетов в деятельности каждого руководителя мелкого или крупного предприятия. Если к этому добавить еще и доверие, поддержку и качество, то получается просто взрывная смесь, которая гарантирует получение устойчивых доходов из года в год.
 

 

 

 

Роман Юхименко, руководитель относительно небольшого молодого предприятия ФХ «Юхименко Агро» на Полтавщине, убедился на собственном, к сожалению горьком, опыте, что догмой успешного выращивания кукурузы являются качественные продукты и квалифицированная сервисно-технологическая поддержка.

«Хозяйство было основано в 2015 году, и свою деятельность начинали на совсем небольших полях. Со обретением аграрного опыта с годами, конечно, обрабатываемые площади выросли», - говорит молодой руководитель.
 
Основными культурами в севообороте хозяйства являются кукуруза, подсолнечник, соя и озимая пшеница. Сейчас основной акцент владелец хозяйства ставит на кукурузу, хотя первый опыт ее выращивания был просто провальным. «К сожалению, я не имею аграрного образования и в начале своей деятельности в агросекторе не имел никакого представления даже о самых простых законах агрономии. Поэтому в первый год моего хозяйства урожайность царицы полей составляла всего 40 ц/га. Однако наряду с этим урожайность сои в первые годы была достаточно высокой и составила 35 ц/га. И именно благодаря этому и высокой стоимости ее семян на рынке (помню, в то время цена на сою была 13,1 тыс. грн/т), удалось выйти на неплохие финансовые результаты», - вспоминает Роман Юхименко.
 
Однако первый негативный опыт в выращивании кукурузы не остановил молодого руководителя, и интерес к поиску причин низкой ее урожайности на его полях только усилился. Ведь урожай на полях соседних хозяйств был не менее 90–100 ц/га.

 

Обучение и еще раз обучение

Роман Юхименко (ліворуч) та Артем Фастовець: «Догма успішного вирощування кукурудзи — якісні продукти й кваліфікована сервісно-технологічна підтримка»

«После тщательного анализа проведенных агромероприятий по выращиванию кукурузы мы поняли, что в технологии ее производства "провалено" было абсолютно все: неудачный выбор гибрида, запоздалые сроки посева, неправильные технологии питания, защиты от сорняков и болезней и тому подобное. Поэтому пришли к выводу, что без надлежащей агрономической поддержки специалистов не обойтись. Поэтому тематические семинары, Дни поля, конференции стали неотъемлемой частью нашей деятельности», - говорит молодой руководитель.

На одном из таких семинаров, вспоминает Роман, и познакомились с продукцией, даже больше - с технологией выращивания и производства семян кукурузы ТМ Pioneer. Ведь завод по его производству размещен совсем рядом и, по приглашению представителей компании, руководитель хозяйства неоднократно его посещал.

С тех пор каждый год процент площадей под кукурузой в хозяйстве увеличивается, и на этот год около 60% посевов будет отведено именно под нее. «Правильный подбор гибрида, систем питания, защиты и продуманный выбор площади для выращивания этой культуры позволили получить среднюю урожайность на уровне 110 ц/га. Заметьте, что средняя урожайность по району тогда составляла 60-70 ц/га»,, - не без гордости говорит руководитель.
 

Семена Pioneer — раскрываем потенциал

Львиная доля семян кукурузы в хозяйстве - это гибрид ТМ Pioneer P8816 (занимает 70% площадей), остальные - гибриды другого производителя.

«С семенами ТМ Pioneer работаем четвертый сезон. И уже четвертый год подряд отдаем предпочтение именно гибриду Pioneer P8816 (ФАО 300). Ведь к основным его достоинствам следует отнести высокую урожайность и быструю влагоотдачу, что для нас, небольшого хозяйства, не имеющего собственных мощностей сушки, является одним из главных приоритетов. Например, в прошлом году почти весь урожай кукурузы был собран с базовой (14%) или приближенной к ней влажностью. Более того, влажность зерна на полях, которые удалось собрать до 17 сентября (до выпадения первых дождей) составляла 13,9-14,1%. Поэтому весь урожай кукурузы без всякой доработки были завезены прямо на склад для длительного хранения. И урожайность порадовала - при такой низкой влажности средняя урожайность в прошлом году составила 9,4 т/га», - говорит руководитель.

Однако не следует недооценивать этот гибрид, ведь его генетический потенциал гораздо больше. В первый успешный год выращивания руководитель хозяйства заметил огромную разницу по урожайности на разных участках поля. Например, на одном поле, в низинах, его урожайность, по данным бортового компьютера комбайна, составляла 162 ц/га. Дело в том, что рельеф региона, в котором расположено хозяйство, довольно сложный. Именно поэтому урожайность в низовьях больше, по сравнению с той, которую получили на холмах. И это является ярким свидетельством высокого генетического потенциала гибрида о возможности формирования высших урожаев при благоприятных условиях выращивания. Именно поэтому в этом году на некоторых полях, в низинах, руководитель планирует высевать кукурузу с увеличенной до 85 тыс./га посевной нормой, а на холмах - с нормой 68-69 тыс./га. Что из этого получится - осень покажет, однако работать есть над чем.
 

Семена на все случаи жизни

В этом году в хозяйстве на испытания взяли еще один гибрид ТМ Pioneer. И у молодого руководителя достаточно грандиозные планы по его выращиванию. «По рекомендациям Артема Фастовца, торгового агента по продажам семян ТМ Pioneer, в этом году мы решили попробовать P9578 (ФАО350). Теплые и сухие осени, которые уже являются закономерностью для нашего региона, наталкивают на мысль о возможности сеять гибриды кукурузы с большим ФАО и получать, соответственно, более высокую урожайность при низкой влажности зерна», - говорит руководитель.
 
В этом году в ФХ «Юхименко Агро» только гибридами компании Pioneer будет засеяно около трети обрабатываемых площадей. Под эти производственные планы уже закуплено и завезено на склад хозяйства 328 посевных единиц кукурузы. «По сравнению с предыдущими годами, процесс заказа и поставки семян состоялся тихо, спокойно и предсказуемо. Хотя и до этого к работе дилеров не было никаких претензий и особых проблем по закупкам - тоже".

 

Коммуникабельность, профессиональность и ответственность

Мы работаем тесно с представителем компании, а сейчас торговым агентом, третий год подряд. И всегда чувствовали поддержку с его стороны. Ведь дилер - это только финансовая сторона договора, все остальное: подбор гибридов, сервис-поддержка в процессе вегетации, консультации, рекомендации - это все обеспечивают торговые агенты производителя семян. Поэтому лично для меня изменение алгоритма продаж семян ТМ Pioneer - это хорошо, ведь больше поддержки и внимания торгового агента никогда не помешает. К тому же это гарантия своевременной поставки качественных семян по приемлемой для хозяйства цене и удобство - процесс выбора, поставки и технического сопровождения контролирует один менеджер, который хорошо разбирается в наших запросах и проблемах.

Что касается информационно-консультативной поддержки непосредственно от представителей ТМ Pioneer, то в нашем регионе она была всегда на высоте», - комментирует Роман Юхименко.

 

Нет — подделкам!

Господин Роман также отмечает, что сегодня конкуренция на рынке семян кукурузы довольно высока, поэтому не в интересах производителей себя «подставлять» и предлагать некачественную продукцию. Прямые продажи - это не только качественное и тесное сотрудничество с клиентами, но и один из элементов защиты семян от подделок, ведь из цепи поставки выпадает промежуточное звено. Однозначный «плюс» таких продаж в том, что все они происходят на условиях расчета исключительно в национальной валюте.
 
«Еще один важный положительный момент - по прямым продажам семян поступает непосредственно со склада компании-производителя на склад агропредприятия. Поэтому и риск повреждения мешков минимальный, и скорость поставки растет», - говорит Артем Фастовец, торговый агент Pioneer.

«Переговоры с нашим торговым агентом, Артемом Фастовцем, по отбору семян и условиям его поставки в хозяйство мы начали еще в конце осени. Именно тогда нам было предложено приобрести семена, ведь их стоимость в то время была самая низкая. Впрочем, финансово я тогда не мог этого сделать. Поэтому пришлось брать семена в феврале. Конечно, стоимость их возросла, однако компания предоставила кредит, что дало нам возможность приобрести семена в оптимальные сроки», - продолжает Роман Юхименко.

К преимуществам прямых продаж господин Роман также относит и тот факт, что компании - производителю семян легче планировать рабочий процесс с учетом потребностей клиентов в семенах. «Обычно фермеры знают еще осенью, какие гибриды сеять весной, а их объем могут спланировать только к концу года. При прямых продажах, когда именно торговый агент, а не представитель дилера общается с агропроизводителем, процесс планирования производства семян значительно быстрее. Это позволяет более качественно подготовиться к работе и спланировать объемы производства. На первый взгляд, может возникнуть логичная мысль: при чем здесь фермер? Однако именно правильное планирование позволяет защитить нас от поддельных семян. Ведь у производителя уменьшаются переходные остатки семян на складах и вероятность поставки худших семена на следующий сезон также уменьшается», - высказывает свое мнение Роман.

 

В фокусе — клиент

«Мы всегда стараемся тесно сотрудничать с нашими клиентами, и каждое их обращение не оставляем без внимания. Поэтому большим плюсом прямых продаж является уверенность в том, что всем клиентам было предоставлено нужную информационную и сервисную поддержку при оптимальном подборе гибридов вовремя и в полном объеме. А это является едва ли не главным условием получения не только высоких урожаев, но и высоких прибылей. Сегодня мы можем проинформировать аграриев даже о малейших нюансах технологии и обо всех преимуществах наших гибридов и подобрать наиболее подходящие семена конкретно для каждого поля или его части.
 
Работать на семенной завод Pioneer я пошел, еще учась на третьем курсе Полтавской государственной аграрной академии. Поэтому знаком с его продукцией, так сказать, от "А" до "Я" в прямом смысле. Более того - позже работал помощником агронома на опытных участках гибридизации. Я на 100% уверен в продукции, которую представляю, и считаю своим долгом донести информацию о преимуществах наших гибридов к каждому клиенту региона, за который отвечаю», - говорит Артем.

 

А. Сухина

a.sukhina@univest-media.com

 

Больше — на www.pioneer.ua

™ ® Торговые марки Dow AgroSciences, DuPont, Pioneer или их аффилированных структур или соответствующих владельцев. © 2020 Corteva.

Ключевые слова: Кукуруза, Pioneer, Corteva

Интервью
Сейчас многие страны мира ищут способ, как улучшить экологические условия и найти новые источники энергии. Одним из решений этой глобальной проблемы является выращивание уникального дерева, которое уже известно во всем мире под названием «... Подробнее
Наталія Гордійчук, засновниця компанії "Агрітема"
"Агритема" своими биорешениями кардинально меняет подход к земледелию. О биоинновациях, которые более 10 лет компания предоставляет аграриям, рассказывает основательница — Наталья Гордейчук.

1
0