Спецвозможности
Обзоры продукции

Гибриды ТМ Pioneer: стабильность каждый год

20.03.2020
708
Гибриды ТМ Pioneer: стабильность каждый год фото, иллюстрация
Стабильность и уверенность в завтрашнем дне является одним из главных приоритетов в деятельности каждого руководителя мелкого или крупного предприятия. Если к этому добавить еще и доверие, поддержку и качество, то получается просто взрывная смесь, которая гарантирует получение устойчивых доходов из года в год.
 

 

 

 

Роман Юхименко, руководитель относительно небольшого молодого предприятия ФХ «Юхименко Агро» на Полтавщине, убедился на собственном, к сожалению горьком, опыте, что догмой успешного выращивания кукурузы являются качественные продукты и квалифицированная сервисно-технологическая поддержка.

«Хозяйство было основано в 2015 году, и свою деятельность начинали на совсем небольших полях. Со обретением аграрного опыта с годами, конечно, обрабатываемые площади выросли», - говорит молодой руководитель.
 
Основными культурами в севообороте хозяйства являются кукуруза, подсолнечник, соя и озимая пшеница. Сейчас основной акцент владелец хозяйства ставит на кукурузу, хотя первый опыт ее выращивания был просто провальным. «К сожалению, я не имею аграрного образования и в начале своей деятельности в агросекторе не имел никакого представления даже о самых простых законах агрономии. Поэтому в первый год моего хозяйства урожайность царицы полей составляла всего 40 ц/га. Однако наряду с этим урожайность сои в первые годы была достаточно высокой и составила 35 ц/га. И именно благодаря этому и высокой стоимости ее семян на рынке (помню, в то время цена на сою была 13,1 тыс. грн/т), удалось выйти на неплохие финансовые результаты», - вспоминает Роман Юхименко.
 
Однако первый негативный опыт в выращивании кукурузы не остановил молодого руководителя, и интерес к поиску причин низкой ее урожайности на его полях только усилился. Ведь урожай на полях соседних хозяйств был не менее 90–100 ц/га.

 

Обучение и еще раз обучение

Роман Юхименко (ліворуч) та Артем Фастовець: «Догма успішного вирощування кукурудзи — якісні продукти й кваліфікована сервісно-технологічна підтримка»

«После тщательного анализа проведенных агромероприятий по выращиванию кукурузы мы поняли, что в технологии ее производства "провалено" было абсолютно все: неудачный выбор гибрида, запоздалые сроки посева, неправильные технологии питания, защиты от сорняков и болезней и тому подобное. Поэтому пришли к выводу, что без надлежащей агрономической поддержки специалистов не обойтись. Поэтому тематические семинары, Дни поля, конференции стали неотъемлемой частью нашей деятельности», - говорит молодой руководитель.

На одном из таких семинаров, вспоминает Роман, и познакомились с продукцией, даже больше - с технологией выращивания и производства семян кукурузы ТМ Pioneer. Ведь завод по его производству размещен совсем рядом и, по приглашению представителей компании, руководитель хозяйства неоднократно его посещал.

С тех пор каждый год процент площадей под кукурузой в хозяйстве увеличивается, и на этот год около 60% посевов будет отведено именно под нее. «Правильный подбор гибрида, систем питания, защиты и продуманный выбор площади для выращивания этой культуры позволили получить среднюю урожайность на уровне 110 ц/га. Заметьте, что средняя урожайность по району тогда составляла 60-70 ц/га»,, - не без гордости говорит руководитель.
 

Семена Pioneer — раскрываем потенциал

Львиная доля семян кукурузы в хозяйстве - это гибрид ТМ Pioneer P8816 (занимает 70% площадей), остальные - гибриды другого производителя.

«С семенами ТМ Pioneer работаем четвертый сезон. И уже четвертый год подряд отдаем предпочтение именно гибриду Pioneer P8816 (ФАО 300). Ведь к основным его достоинствам следует отнести высокую урожайность и быструю влагоотдачу, что для нас, небольшого хозяйства, не имеющего собственных мощностей сушки, является одним из главных приоритетов. Например, в прошлом году почти весь урожай кукурузы был собран с базовой (14%) или приближенной к ней влажностью. Более того, влажность зерна на полях, которые удалось собрать до 17 сентября (до выпадения первых дождей) составляла 13,9-14,1%. Поэтому весь урожай кукурузы без всякой доработки были завезены прямо на склад для длительного хранения. И урожайность порадовала - при такой низкой влажности средняя урожайность в прошлом году составила 9,4 т/га», - говорит руководитель.

Однако не следует недооценивать этот гибрид, ведь его генетический потенциал гораздо больше. В первый успешный год выращивания руководитель хозяйства заметил огромную разницу по урожайности на разных участках поля. Например, на одном поле, в низинах, его урожайность, по данным бортового компьютера комбайна, составляла 162 ц/га. Дело в том, что рельеф региона, в котором расположено хозяйство, довольно сложный. Именно поэтому урожайность в низовьях больше, по сравнению с той, которую получили на холмах. И это является ярким свидетельством высокого генетического потенциала гибрида о возможности формирования высших урожаев при благоприятных условиях выращивания. Именно поэтому в этом году на некоторых полях, в низинах, руководитель планирует высевать кукурузу с увеличенной до 85 тыс./га посевной нормой, а на холмах - с нормой 68-69 тыс./га. Что из этого получится - осень покажет, однако работать есть над чем.
 

Семена на все случаи жизни

В этом году в хозяйстве на испытания взяли еще один гибрид ТМ Pioneer. И у молодого руководителя достаточно грандиозные планы по его выращиванию. «По рекомендациям Артема Фастовца, торгового агента по продажам семян ТМ Pioneer, в этом году мы решили попробовать P9578 (ФАО350). Теплые и сухие осени, которые уже являются закономерностью для нашего региона, наталкивают на мысль о возможности сеять гибриды кукурузы с большим ФАО и получать, соответственно, более высокую урожайность при низкой влажности зерна», - говорит руководитель.
 
В этом году в ФХ «Юхименко Агро» только гибридами компании Pioneer будет засеяно около трети обрабатываемых площадей. Под эти производственные планы уже закуплено и завезено на склад хозяйства 328 посевных единиц кукурузы. «По сравнению с предыдущими годами, процесс заказа и поставки семян состоялся тихо, спокойно и предсказуемо. Хотя и до этого к работе дилеров не было никаких претензий и особых проблем по закупкам - тоже".

 

Коммуникабельность, профессиональность и ответственность

Мы работаем тесно с представителем компании, а сейчас торговым агентом, третий год подряд. И всегда чувствовали поддержку с его стороны. Ведь дилер - это только финансовая сторона договора, все остальное: подбор гибридов, сервис-поддержка в процессе вегетации, консультации, рекомендации - это все обеспечивают торговые агенты производителя семян. Поэтому лично для меня изменение алгоритма продаж семян ТМ Pioneer - это хорошо, ведь больше поддержки и внимания торгового агента никогда не помешает. К тому же это гарантия своевременной поставки качественных семян по приемлемой для хозяйства цене и удобство - процесс выбора, поставки и технического сопровождения контролирует один менеджер, который хорошо разбирается в наших запросах и проблемах.

Что касается информационно-консультативной поддержки непосредственно от представителей ТМ Pioneer, то в нашем регионе она была всегда на высоте», - комментирует Роман Юхименко.

 

Нет — подделкам!

Господин Роман также отмечает, что сегодня конкуренция на рынке семян кукурузы довольно высока, поэтому не в интересах производителей себя «подставлять» и предлагать некачественную продукцию. Прямые продажи - это не только качественное и тесное сотрудничество с клиентами, но и один из элементов защиты семян от подделок, ведь из цепи поставки выпадает промежуточное звено. Однозначный «плюс» таких продаж в том, что все они происходят на условиях расчета исключительно в национальной валюте.
 
«Еще один важный положительный момент - по прямым продажам семян поступает непосредственно со склада компании-производителя на склад агропредприятия. Поэтому и риск повреждения мешков минимальный, и скорость поставки растет», - говорит Артем Фастовец, торговый агент Pioneer.

«Переговоры с нашим торговым агентом, Артемом Фастовцем, по отбору семян и условиям его поставки в хозяйство мы начали еще в конце осени. Именно тогда нам было предложено приобрести семена, ведь их стоимость в то время была самая низкая. Впрочем, финансово я тогда не мог этого сделать. Поэтому пришлось брать семена в феврале. Конечно, стоимость их возросла, однако компания предоставила кредит, что дало нам возможность приобрести семена в оптимальные сроки», - продолжает Роман Юхименко.

К преимуществам прямых продаж господин Роман также относит и тот факт, что компании - производителю семян легче планировать рабочий процесс с учетом потребностей клиентов в семенах. «Обычно фермеры знают еще осенью, какие гибриды сеять весной, а их объем могут спланировать только к концу года. При прямых продажах, когда именно торговый агент, а не представитель дилера общается с агропроизводителем, процесс планирования производства семян значительно быстрее. Это позволяет более качественно подготовиться к работе и спланировать объемы производства. На первый взгляд, может возникнуть логичная мысль: при чем здесь фермер? Однако именно правильное планирование позволяет защитить нас от поддельных семян. Ведь у производителя уменьшаются переходные остатки семян на складах и вероятность поставки худших семена на следующий сезон также уменьшается», - высказывает свое мнение Роман.

 

В фокусе — клиент

«Мы всегда стараемся тесно сотрудничать с нашими клиентами, и каждое их обращение не оставляем без внимания. Поэтому большим плюсом прямых продаж является уверенность в том, что всем клиентам было предоставлено нужную информационную и сервисную поддержку при оптимальном подборе гибридов вовремя и в полном объеме. А это является едва ли не главным условием получения не только высоких урожаев, но и высоких прибылей. Сегодня мы можем проинформировать аграриев даже о малейших нюансах технологии и обо всех преимуществах наших гибридов и подобрать наиболее подходящие семена конкретно для каждого поля или его части.
 
Работать на семенной завод Pioneer я пошел, еще учась на третьем курсе Полтавской государственной аграрной академии. Поэтому знаком с его продукцией, так сказать, от "А" до "Я" в прямом смысле. Более того - позже работал помощником агронома на опытных участках гибридизации. Я на 100% уверен в продукции, которую представляю, и считаю своим долгом донести информацию о преимуществах наших гибридов к каждому клиенту региона, за который отвечаю», - говорит Артем.

 

А. Сухина

a.sukhina@univest-media.com

 

Больше — на www.pioneer.ua

™ ® Торговые марки Dow AgroSciences, DuPont, Pioneer или их аффилированных структур или соответствующих владельцев. © 2020 Corteva.

Ключевые слова: Кукуруза, Pioneer, Corteva

Интервью
Николай Горбачев, руководитель New World Grain Ukraine (Soufflet Group), президент Украинской Зерновой Ассоциации
Для успешного ведения агробизнеса мало вырастить и собрать хороший урожай, нужно еще уметь его продать. Об основных принципах работы зернового трейдинга в Украине propozitsiya.com рассказал
Petro Melnyk2
Компания Agricom Group специализируется на растениеводстве. Обрабатывает землю в Черниговской и Луганской областях, выращивает масличный лен, подсолнечник, кукурузу, овес и гречиху. Но более известна

1
0