Спецвозможности
Новости

Европейские супермаркеты заждались товаров из Украины

03.05.2018
1018
Европейские супермаркеты заждались товаров из Украины фото, иллюстрация

Импортом украинских товаров активно интересуются страны Западной Европы. Об этом заявил Пебе де Йонг, организатор East Meets West - конференции для производителей и торговых сетей, передает propozitsiya.com со ссылкой на antivsepropalshik.club. Так, в ноябре 2017 года европейские торговые сети заключили около 30 контрактов с отечественными производителями и дистрибьюторами продукции.

Для европейского потребителя первостепенное значение имеют высокое качество товара и доступная цена. Западные европейцы уже оценили такие дешевые и качественные украинские продукты, как мука, сахар, снеки и растительное масло. Потребители Восточной Европы также уже знают об украинских товарах через контрабанду, благодаря которой увидели, что это качественный товар с хорошей ценовой политикой. Поэтому местные ритейлеры задумались над завозом продуктов украинского производителя легально.

С европейским рынком выгодно работать тем украинским производителям, у кого значительную часть себестоимости составляет импортное сырье, поскольку постоянная смена курса гривны в Украине не позволяет чувствовать себя уверенно.

Украинским предпринимателям следует научиться продавать товар на зарубежном рынке. Нужно адаптировать упаковку к восприятию местного потребителя, подкорректировать вкусовые качества продукта к его привычкам. Следует также научиться определять цену, не занижать ее из-за страха непокупки товара. Но главное, на чем стоит делать акцент, - на маркетинговом продвижении. Специалисты рынка предостерегают от экономии на рекламе, которая стоит 5-10% от объемов реализации, ведь именно эти вложения способны принести высокие прибыли.

Главное препятствие для отечественных производителей в сотрудничестве с торговыми сетями Европы - отсрочка оплаты за поставки товара, которая может достигать 60 дней. Поэтому производителям советуют искать те сети, которые готовы разделить риски валютных курсов и нереализованных остатков.

На первых порах специалисты советуют продвигать свою продукцию в соседних странах, например, в Польше. При этом советуют начинать с небольших сетей магазинов в пограничных областях, которые являются более гибкими, менее забюрократизированными и не столь требовательными к сертификации. Поставки товаров следует начинать с небольших партий, чтобы понять, что именно придется по вкусу европейскому потребителю.

Интервью
Ірина Чернишова
Сейчас стремительные изменения, прежде всего в технической сфере, охватили даже аграрный сектор, имеющий репутацию едва ли не самой консервативной отрасли экономики. Неудивительно, что часто усилия владельцев хозяйств, направленные на... Подробнее
Башинский Виталий Владимирович, национальный консультант FAO по вопросам биобезопасности и ветеринарии
Общепризнанные стандарты безопасности качества пищевых продуктов – это язык, на котором говорят импортеры, международные торговые сети и закупщики. Украина пока что только на пути  формирования

1
0