Джим Бюлінг: «Для мене робота в Україні — це і виклик, і нові можливості»
Ось уже протягом кількох років на українському ринку успішно працює компанія «Бюлінг Інк». Її президент Джим Бюлінг розпочинав свою діяльність із простого фермера. Але, як він стверджує, саме це допомогло йому досягти успіху. Про те, яким був шлях від фермера до бізнесмена і що є вирішальним для роботи у непростих умовах української економіки, — в інтерв’ю Джима Бюлінга «Пропозиції».
Ось уже протягом кількох років на українському ринку успішно працює компанія «Бюлінг Інк». Її президент Джим Бюлінг розпочинав свою діяльність із простого фермера. Але, як він стверджує, саме це допомогло йому досягти успіху. Про те, яким був шлях від фермера до бізнесмена і що є вирішальним для роботи у непростих умовах української економіки, — в інтерв’ю Джима Бюлінга «Пропозиції».
І. Бірюкова
i.byrukova@univest-media.com
Джиме, розпочнемо із того, як Вас життя привело в агросферу?
— У сільському господарстві я, можна сказати, із самого народження. Адже мій батько був фермером і обробляв 200 га землі. А я йому із раннього дитинства у цьому допомагав. Тому навчився їздити на тракторі, комбайні, доглядати за тваринами. А по закінченні школи вступив до аграрного університету. Звідти додому повернувся уже справжнім фермером із міцними знаннями, які почав впроваджувати на практиці.
Фермерів в Америці (та й в Україні) є багато, але от бізнесменом стає далеко не кожний. Чому вирішили зайнятися підприємницькою діяльністю?
— В університеті я закінчував не агрономічний факультет (агрономічні знання здобував переважно на практиці), а факультет управління економікою. Тому розумів, що бізнес у сільському господарстві може принести більше прибутку, аніж просто фермерська діяльність. Повернувшись після навчання додому, почав працювати із батьком: брали в оренду землі, постійно збільшуючи посівні площі. Поступово стару техніку поміняли на нову. Потім так сталося, що на початку 90-х років разом зі знайомими поїхав до Росії. Там вирішили зайнятися бізнесом. Однак власну справу відкрив не відразу — спочатку працював із такими відомими компаніями, як «Кейс», «Хорш» та ін. В Україну приїхав значно пізніше — на початку 2000-х. А фірму «Бюлінг Інк» відкрив лише у 2011 р.
Як Ви вважаєте, чим українське сільське господарство відрізняється від американського?
— Відмінності дуже великі. Якщо коротко (хто дружить із гумором, той зрозуміє), то в Америці займатися бізнесом нудно — все просто і прогнозовано. А от в Україні що не день — то сюрпризи, адреналін аж зашкалює. Тут за один день із багатого можна стати бідним і навпаки (хоча останнє трапляється набагато рідше).
А ще суттєва різниця між американським сільським господарством і українським у тому, що в Америці керівник будь-якого фермерського господарства уміє працювати на землі: може їздити на тракторі, керувати іншою технікою, не теоретично, а на практиці знає, що сіяти і як. Словом, він і власник, і тракторист, і комбайнер, і агроном, і економіст. В Україні подібне трапляється доволі рідко. З цього приводу вважаю: як ти можеш вимагати доброї роботи від інших, якщо сам її ніколи не виконував?
Що Ваша компанія сьогодні пропонує українським аграріям?
— Компанія «Бюлінг Інк» працює на ринку із реалізації та встановлення комплексів автоматизації сільськогосподарської техніки. Пріоритет у роботі — найсучасніші технології. Наша спеціалізація — впровадження науково-інноваційних технологій, консультування, розробка високоякісних комплексних технічних рішень з автоматизації процесів у сільському господарстві.
На сьогодні ми є офіційними дилерами провідних компаній в сегменті навігації та систем точного землеробства у сільському господарстві, таких як Trimble і Precision Planting.
Компанія Trimble є провідною у сфері навігаційних систем позиціонування. Крім створення досконалих GNSS (ГЛОНАСС/GPS) приладів, Trimble вдосконалює їх технологіями позиціонування, а також програмного забезпечення і бездротовим зв'язком, створюючи остаточні рішення для кінцевого споживача. Унікальні можливості і глобальна присутність Trimble ставлять компанію на перші місця у традиційних і нових галузевих напрямах, включаючи автомобільну навігацію, управління матеріальними ресурсами, автоматизоване управління, геодезію, створення бездротових платформ та телекомунікаційної інфраструктури.
Американська компанія Precision Planting — це штаб-квартира для нових ідей і технологій, яка постійно працює над поліпшенням процесу висівання насіння. Основним напрямом є розробка та вдосконалення компонентів висівних апаратів широкого спектра, винахід унікальних ущільнювальних «хвостів» Ketton Seed Firmers. Також компанією було розроблено стенд для калібрування висівних апаратів Meter Max Ultra. Крім того, Precision Planting представила нову електронну систему Seed Sense 20/20 Monitor, яка дає змогу керувати швидкістю висіву, тиском вакууму, притискною силою секцій сівалки на грунт, контролювати процес сингуляції та багато іншого.
Однак наша діяльність — не лише продаж і монтаж обладнання, а й сервісний супровід. З цією метою нами створено сертифікований сервісний центр із ремонту устаткування Trimble, який є єдиним в Україні.
Для підтримки справності с.-г. техніки у важких умовах під час проведення польових робіт ми також пропонуємо використовувати якісні мастильні матеріали компанії Phillips 66 ТМ Kendall. Широкий спектр продукції дає змогу застосовувати її у спеціалізованому і цивільному секторі транспорту.
Як вважаєте, чи не злякає нинішня політична ситуація іноземних інвесторів, що працюють в Україні? От Ви, наприклад, не боїтеся працювати в Україні?
— Я не боюся. Вважаю, що політична та економічна ситуація в Україні у недалекому майбутньому лише поліпшуватиметься. Попри нинішні події, скажу, що Україна — дуже перспективна країна для розвитку сільського господарства. Головне, аби влада не заважала працювати. Навіть нехай не допомагає — лише б не заважала. Тоді будуть і сільське господарство, і високі показники, й інвестиційні надходження. Особисто для мене робота в Україні — це і виклик, і можливість отримати новий досвід та знання.
Що Вам допомагає досягати успіху?
— Оптимізм та віра у краще. Переконаний, що позитивний погляд на світ, упевненість у майбутньому, життєрадісність автоматично налаштовують на перемогу, на досягнення найкращого результату. Перемога — це прерогатива оптимістів, а також головна їхня перевага над песимістично налаштованими людьми. Проте останніх в Україні сьогодні, на жаль, налічується дуже багато.
Може, у Вашій практиці є якийсь цікавий випадок, коли оптимізм допоміг здобути перемогу?
— Одного разу я приїхав до одного із потенційних клієнтів і запропонував йому придбати нову сівалку. Він підвів мене до вікна і каже: «Ось там розташований мій технічний парк, і у ньому вже є "помилок" на 6 млн дол. Навіщо мені ще?» На це я йому відповів: «Хочу з тобою побитися об заклад на 600 дол. Суть парі така: давай, я куплю тобі квиток на літак до Німеччини, поїдеш подивишся, як там працюють мої технології. Якщо сподобається, то купиш сівалку, а якщо ні — я тобі віддам 600 дол.». Партнер погодився на такі умови. У результаті я продав шість сівалок ще й виграв 600 дол. Це була дуже вдала угода.
За якими критеріями добираєте співробітників у свою команду?
— В Україні, на жаль, є така тенденція: часто беруть на роботу родичів. У нашій компанії таке недопустимо. Тож добираємо співробітників через кадрові агенції, сайти із пошуку роботи. Головна вимога до кандидата — професіоналізм.
Тому сьогодні наша команда — це висококваліфіковані інженери, грамотні менеджери, які, розуміючи проблеми фермерів, пов’язані зі стислими термінами польових робіт, завжди готові прийти їм на допомогу.
Кілька особистих питань. Ваша сім’я живе у Києві чи в Америці?
— Я одружений вдруге. Мою дружину звати Рубіна, за національністю вона наполовину українка, наполовину — вірменка. Живемо і працюємо в Києві. Вона допомагає мені у питаннях ведення бізнесу.
Де любите відпочивати?
— Зазвичай — це Європа, Америка. Наприклад, минулого літа ми з дружиною відправилися у дуже цікаву автомобільну подорож: за кермом власного автомобіля за 19 днів ми об’їхали майже півсвіту.
Було дуже цікаво.
Чи є у Вас хобі?
— Так. Катання на роликах. Кожного дня таким чином проїжджаю 10, а то й 20 км. Це — і спорт, і розвага.