Спецвозможности
Новости

Андреас Льохель: “Україна — найбільша сільськогосподарська країна Європи”

06.01.2012
660
Андреас Льохель:  “Україна — найбільша  сільськогосподарська  країна Європи” фото, иллюстрация

Для багатьох українських аграріїв засоби захисту рослин компанії "Байєр" стали найкращою допомогою в одержанні високого врожаю та підвищенні його якості. Препарати цього знаного виробника завжди мають знак якості. Втім, успіх "Байєра" на українському ринку неможливий без людського чинника. Саме кваліфікація команди "Байєр КропСайєнс" в Україні - запорука бізнесових гараздів. Про принципи роботи компанії, нові продукти, перспективи роботи на українському ринку йшлося у нашій бесіді з новим топ-менеджером "Байєр КропСайєнс" в Україні Андреасом Льохелем. 

Пане Андреас, розкажіть, будь ласка, про свій професійний досвід, набутий до приїзду в Україну.
- Я працюю у "Байєрі" вже понад 20 років. Увесь час - у секторі аграрного бізнесу, але на різних позиціях: у сфері досліджень, розвитку, маркетингу, інновацій, регіонального менеджменту, злиття та поглинання. Перед прибуттям в Україну впродовж трьох із половиною років я був генеральним директором "Байєра" в Ірані.

Чи вперше ви в Україні? Які ваші враження від нашої країни?
- Я був уже в Україні раніше у бізнес-подорожах. Для мене це, насамперед, найбільша сільськогосподарська і найбільша за територією країна Європи. Впродовж перебування в Україні я відчув, що люди тут переважно дуже дружні та гостинні. Й, звісно, мені дуже цікаво розпочати роботу в країні, яка прийме чемпіонат Європи з футболу 2012 року.

Які основні пріоритети бізнесу "Байєр КропСайєнс" в Україні?
- Ключовим пріоритетом є якнайтісніший контакт із клієнтами, зокрема  з дистриб'юторами та із землевласниками. Вважаю, що потрібно повною мірою оцінювати ті виклики, які існують на ринку, і знаходити правильні відповіді на них. Приміром, недостатньо просто запустити певний продукт на ринок, а варто шукати ті рішення, які будуть прийнятними для фермерів і дадуть реальний результат, скажімо, більшу врожайність на одиницю посівної площі за менших витрат.

Анонсована у вересні нова стратегія "Байєра" передбачає чотири основні напрями...
- Наша стратегія грунтується на чотирьох головних принципах-засадах. По-перше, це робота над нашим портфоліо. Ми його оновлюватимемо, працюватимемо над дальшим розвитком наших брендових продуктів. По-друге, це розуміння потреб і проблем клієнтів. По-третє, ми хочемо мати більшу питому вагу на ринку в секторі "БіоСайєнс", тобто продажів насіння. Наразі ми продаємо насіння ріпаку, овочевих культур, бавовни, рису. Прагнемо інтенсифікувати цю діяльність, розширити перелік країн, у яких розвиватимемо цей бізнес. Й останнє: наше бажання додати в портфоліо продуктів нові культури - зернові та сою. Цими принципами керується компанія "Байєр КропСайєнс" по всьому світу.

Яке місце посідає Україна в планах "Байєра"?
- Україна для "Байєра" є однією з найпріоритетніших поряд із такими країнами, як Бразилія, Китай, Індія. Група компаній "Байєр" розглядає вашу країну як дуже перспективний ринок. Це стосується і агрохімічних, і насіннєвих наших продуктів. Ми збираємося будувати селекційну станцію, яка стане частиною глобального проекту "Байєра" із розвитку продажів насіння пшениці. Плануємо розпочати її будівництво в 2012 р., а продавати продукцію почнемо наприкінці 2014 року.

Криза трирічної давнини не оминула й агрохімічний сектор. Як реагує "Байєр" на такі виклики?
- Наша переорієнтація на ті чотири принципи, які були названі вище, відбувається дуже вчасно. Час від часу ми маємо реагувати на те, як розвивається ринок, відповідно коригувати свою тактику на ньому і більше уваги приділяти нашим сильним сторонам. Це стосується всіх компаній групи "Байєр" по всьому світу й, зокрема, в Україні. Ми робитимемо це, насамперед, звертаючи увагу на потреби наших клієнтів.

"Байєр" - один із визнаних лідерів у сфері біотехнологій. Яке місце в планах вашої компанії посідає саме цей сегмент?
- Принцип компанії у сфері біотехнологій - розвиток нових сортів, які б забезпечували підвищення якості врожаю. Це відбувається завдяки традиційній селекції і способу генетичної модифікації рослин. "Байєр" активний у двох цих напрямах. Наша мета - не лише захистити рослини на генетичному рівні від шкідників і хвороб, а й зробити їх толерантнішими до стресів, жорстких умов вирощування, таких як недостатнє зрошення або доволі бідні грунти. Крім того, ми прагнемо домогтися розвитку рослин у плані більшої корисності для людського організму. "Байєр" і надалі здійснюватиме розробки в цьому напрямі. Тому наш загальний слоган - "Наука для кращого життя", який повністю прийнятний і для нашого аграрного бізнесу, так само як і для нашого фармацевтичного бізнесу та бізнесу наукоємних матеріалів. У двох останніх напрямах компанія "Байєр" теж активна.

"Байєр" щороку виводить на ринок нові продукти. Чим порадуєте аграріїв у 2012 році?
- "Байєр" по праву пишається своїми інноваціями. У нинішньому році ми плануємо вивести на український ринок сім нових продуктів, серед яких: три фунгіциди - Луна Сенсейшн, Луна Експірієнс (переважно для використання на овочах), Сфера Макс (на цукрових буряках), інсектицид Белт для застосування на овочах, а також три протруйники: Еместо - для картоплі, Февер - для кукурудзи та сої, а також Ламардор Про - для злакових. Більшість цих продуктів уже зареєстровано. Якщо все піде згідно з нашими планами, то абсолютно всі названі продукти можуть бути використані українськими аграріями для ефективного захисту своїх урожаїв.

Ви працювали в Ірані, а нині - в Україні. Які подібності й розбіжності є між цими двома ринками?
- Подібним є те, що Україна та Іран - дуже великі країни, для яких сільське господарство відіграє напрочуд важливу роль. Відмінності полягають у тому, що ринок в Україні набагато більший, структурованіший і розвинутіший, ніж в Ірані нині. Відповідаючи на питання щодо перспектив обох ринків, слід брати до уваги розвиток ринку в усьому світі, до того ж, звертати увагу на вартість продуктів, які ми випускаємо. Якщо вона буде прийнятною для України, Ірану, то можна вважати, що обидва ринки є доволі перспективними.

Давайте наостанок трохи відійдемо від бізнесової тематики. Розкажіть, будь ласка, про себе, своє особисте життя, уподобання, хобі.
- Я народився у місті Гейдельберг, щасливий у шлюбі з дружиною Фарою. У нас є син Араш, якому сім років. Основне хобі нашої родини - спорт. Ми у захваті від гірських пейзажів, залюбки катаємося на лижах. Із нетерпінням чекаємо відкриття України для себе. Я - німець і, звісно, вболіватиму на футбольному чемпіонаті Європи, який пройде в Україні та Польщі, за національну збірну Німеччини. Сподіваюся, що всі вболівальники дістануть насолоду від якісного футболу на цьому турнірі.

Новий рік вийшов на старт. Якими будуть ваші побажання читачам "Пропозиції" у 2012-му?
- Зичу читачам вашого видання здоров'я, гараздів, щасливого і мирного 2012 року, а надто - успіхів у розвитку рослинництва. Хай усе задумане вами здійсниться!

Интервью
Компания Agrieye появилась только год назад, но уже успела выйти на рынки Перу, Эквадора, Пакистана, Малайзии, США, Норвегии, Кении, Египта. Как говорит основатель и генеральный директор компании AGRIEYE Андрей Севрюков: “Основной мой вид... Подробнее
Обычно аграрные издания пишут о достижениях агрохолдингов, известных в областях, популярных аграриях, заседающих по облсоветах. Мы решили пойти другим путем и хотим познакомить Вас с простым фермером

1
0