Спецвозможности
Новости

Агролайфхак: как покупать зерносушилку

12.07.2017
1085
Агролайфхак: как покупать зерносушилку фото, иллюстрация
Самый распространенный "фокус" - продать сушилку меньшей производительности

Речь пойдет не об имитации известных брендов, а о фальшивых людях-коммерсантах на украинском рынке зерносушильного оборудования. Как выбрать зерносушилку - советует директор департамента по подработке и хранению сельхозпродукции Genero Group Игорь Швагер, пишет propozitsiya.com со ссылкой на elevatorist.com.

Первый совет: если вы еще не определились с маркой и моделью зерносушилки, то, чтобы успеть к новому урожаю, начинайте этот процесс сразу после новогодних праздников.

"Мало того, что вам нужно определиться с маркой зерносушилки, ее ещё нужно изготовить, доставить, сделать проект, подготовить фундаменты, решить вопросы электрификации, газификации. Возможно, поставщик скажет, что сушилка есть в наличии и лежит на складе в Украине, но так ли это на самом деле?", - объясняет эксперт.

Второй совет: ни один специалист не сможет визуально определить комплектна ли разобранная сушилка, лежащая в складе. Этот сюрприз выплывет при монтаже, ожидание допоставки может затянуться на недели, а сушилка будет не собрана.

"После этого вы уже выбросили из своего поля зрения зерносушилки, которые вас не устраивают по каким либо критериям. Осталась пара-тройка финалистов и если в их число попадет непорядочный поставщик, то для победы он может использовать "гнилые" приемы", - говорит И. Швагер.

Он обращает внимание, что проще всего завоевать покупателя ценой, значительно снизив ее по сравнению с конкурентами. Хорошо, если это снижение происходит за счет собственной маржи, а если за счет ухудшения характеристик, то после запуска сушилки в работу покупателя ждет масса разочарований.

Самый распространенный "фокус" - продать сушилку меньшей производительности.

"Торговались вы за 10 т/час, а привезут вам 7 т/час. Там будут стоять менее мощные горелка и вентиляторы, может быть ниже по высоте и сама сушилка, ну и еще кое-что по опциям могут обрезать", - продолжает эксперт.

Третий совет: требуйте максимально детальную спецификацию на поставляемую сушилку.

Сначала детализованным должно быть коммерческое предложение. На этом этапе поставщик заинтересован подать свой товар в ярких красках, а если нет, то требуйте такового. Но самое главное, чтобы неотъемлемым приложением к договору поставки была детальная спецификация и характеристики в ней один в один соответствовали коммерческому предложению.

Полноценная спецификация может занимать до десятка страниц, но вот хотя бы основные пункты: зерносушилка (марка, модель, тип) с газовой горелкой (марка, модель, тип), объем, м3; емкость, т. (при насыпной плотности, кг/м3); максимальная потребляемая электомощность, кВт; максимальная электромощность вентиляторов, кВт; максимальная производительность вентиляторов по воздуху, м3/час; максимальная производительность сушки, т/ч по пшенице, 5 единиц 19-14%, при 100ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по пшенице, 5 единиц 19-14%, при 80ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по кукурузе, 17 единиц 30-13%, при 100ºC; максимальная производительность сушки, т/ч по кукурузе, 17 единиц 30-13%, при 110ºC; тепловая мощность горелки, ккал/час; площадки обслуживания; пульт управления; нории, конвейеры; комплект проводов; изоляция (утепление); площадки обслуживания внутри каналов.

Advertisement

Интервью
Директор Сквирської сільськогосподарської дослідної станції Юрій Терновий
15 июня на Сквирской сельскохозяйственной опытной станции проводился ежегодный День поля. Он был посвящен органическому земледелию, ведь это единственная в Украине исследовательская станция, специализацией которой является органическое... Подробнее
Родион Рыбчинский, председатель ассоциации «Мукомолы Украины»
Украинский рынок муки несмотря на негативные тенденции развивается, для продукции отрываются границы новых стран, а предприятия строят и обновляют свои мощности. О жизни мукомолам вопреки проблемам и

1
0