Спецвозможности
Новости

8 советов, как фермеру обеспечить стабильные продажи

20.09.2017
893
8 советов, как фермеру обеспечить стабильные продажи фото, иллюстрация
Фермер работает или должен работать для получения прибыли, поэтому главная его задача - не производство, а продажи

Фермер работает или должен работать для получения прибыли, поэтому главная его задача - не производство, а продажи. И именно на правильность реализации продукции нужно направить основные силы. Так считает владелец фирмы Segment Y.G. Business Development Ltd, специалист Международного Учебного Центра им. Голды Меир (Израиль) Яков Гороховский, пишет propozitsiya.com по материалам infoindustria.com.ua.

По его словам, произвести товар намного легче, чем его продать. Поэтому маркетингу и продажам нужно уделять больше внимания. В маркетинге есть законы, и если следовать им, то проще достигнуть успеха.

1. Лучше быть первым, чем лучшим. Вас ни с кем не сравнивают, у вас нет конкурентов

"Создавайте новую отрасль, в которой вы сможете лидировать. Для этого достаточно преподнести себя по-другому. Один из моих клиентов, массажист, изменил подход в рекламе, объявляя не о массажах, об избавлении боли в спине, и получил много новых клиентов, хотя по-прежнему делал те же массажи. Клиент в принципе представляет свою проблему, но он ее не актуализирует. Няня потеряла работу и не могла найти новую. Выяснилось, что у нее есть сестра-близнец, и мы это использовали. Она дала объявление: "Имею опыт воспитания близнецов". Теперь выбирала она, а не ее, потому что родители не думали, что может быть такой специалист", - комментирует эксперт.

2. Лучше быть первым по разуму, чем первым на рынке

Задача бизнеса - внедриться в разум вашего потребителя, чтобы продукция вашей фермы идентифицировалась в любом месте без слов. Увидел картинку – включил ощущения. Например, увидел "Made in Germany" - ассоциация "качество".

3. Маркетинг – это не борьба между продуктами, это борьба между восприятиями этих товаров

"Иными словами, как вы преподнесете товар, так его и примут. Презентация товара важнее, чем его качество. Телевизоры Toshiba и Sony ничем не отличаются, разница в том, как их преподнесли: дизайн, цвет", - подчеркивает Я. Гороховский.

4. Если ты стремишься ко второму месту, твоя стратегия определяется лидером

"В таком случае ты никогда не можешь предвидеть тенденции рынка. В бизнесе ты не стоишь на одном месте, постоянно меняются тенденции, постоянно есть движение. Если ты получаешь то, что остается после других, то ты не продвигаешь свой бизнес вперед – идешь назад. Второй долго на рынке не продержится", - уверен спикер.

5. Чтобы получить что-то одно, приходится отказаться от чего-то другого

Это факт жизни, без этого не преодолеть проблемы. Вы должны описать те условия, при которых вы закроете бизнес.

6. Когда вы признаетесь в ваших ошибках, клиент оценивает это

"Мы все делаем ошибки. Признание в ошибке можно использовать как положительный ход. Во-первых, дайте человеку высказать все, чтобы не было повторных претензий, не спорьте. Во-вторых, поблагодарите за замечание. И с этого момента обиженный вам делает входящую рекламу", - утверждает Я. Гороховский.

7. Без должного финансирования идея не распустит "крылья"

На сегодняшний день можно открыть малый бизнес, не вкладывая инвестиций. Как и с кем я могу продвинуться. Да, в начале я получу меньше, но построю цепочку.

8. Самое ценное в бизнес - клиенты

"Если есть клиенты, ваш бизнес будет существовать. И даже производители, должны иметь базу информации своих клиентов. В этой базе должны быть записаны возраст, пол, хобби, семья. Такая информация важна для вас, когда у вас появляется такая база, можете переходить на попутный товар, кроме того, можете эту информацию использовать в других отраслях", - советует владелец Segment Y.G. Business Development Ltd.

 

Интервью
Мария Колесник руководитель аналитического консалтингового агентства "ААА"
Изменить свою жизнь и переехать за границу, например в Европу, мечтает сейчас почти каждый украинец. О том, настолько положительным является этот опыт и каким образом строить свою аграрную стратегию,
Выход на внешние рынки все чаще становится закономерным этапом развития успешного бизнеса. Впрочем, перед руководителем, который принял решение о внешней экспансии, традиционно возникает много

1
0