Спецвозможности
Новости

3-й конгресс экспортеров Ukrainian Food 2017: как пробиться на внешние рынки

27.11.2017
1306
3-й конгресс экспортеров Ukrainian Food 2017: как пробиться на внешние рынки фото, иллюстрация

24 ноября в Киеве в рамках международной выставки пищевой продукции Ukrainian Food Expo состоялся Третий конгресс экспортеров продовольствия Ukrainian Food 2017.

Конгресс открыл представитель дистрибьютора говядины в арабские страны Suma Gourmet General Trading LLC Пер Седерлюнд. Он отметил, что одним из самых привлекательных для украинских экспортеров в ближайшие годы является рынок халяльной продукции на Ближнем Востоке. По экспорту говядины, то он посоветовал украинским производителям отходить от четвертей туш и переходить к сбыту вакуумно упакованных разделенных частей.
«Для этого в Украине есть все возможности: прямой морской путь в страны Персидского залива, компетентные специалисты, лучший в мире чернозем, который позволит выращивать высококачественные корма. Вы можете конкурировать с мировыми производителями высококлассной говядины », - подчеркнул Пер Седерлюнд.
Азиатский блок конгресса открыл Юрий Луценко, представитель Consulting Integrated. Он рассказал об успешном выходе украинской органической черничной пасты на высокомаржинальный рынок Японии и раскрыл секреты продуктивного участия в местных выставках.
«Японцы открыты к новым продуктам, но самое главное, чтобы эти новые продукты лежали в знакомых для них категориях. Это небольшой парадокс, но суть в том, чтобы не слишком шокировать потребителей », - сказал Юрий Луценко.
Он отметил, что 60% того, что едят японцы, производится за рубежом, поэтому потенциал для сбыта на этом рынке многообещающий, но и конкуренция очень высока. Кондитерская продукция, снеки, все виды органической продукции - наиболее востребованы импортные товары в Японии.

Тарун Гупта, представитель организации Inside India Trade, представил перспективные ниши на индийском рынке, которые могут занять украинские производители. Он посоветовал при поиске контрагентов в Индии пытаться установить связи с местными супермаркетами.

«К сожалению, супермаркеты в Индии - это только 5% торговли, но большинство импортируемых товаров продаются именно там. Однако вы должны учесть, что общий рынок пищевых продуктов в Индии вырастет в два раза в следующие 5 лет», - сказал эксперт.
По его словам, украинские производители могут представить на индийском рынке не только растительное масло (хотя й ее потребление должно вырасти в 2,5 раза к 2025 году), но и яблочный сок, твердые яблоки, рыбу, сыры, йогурты со вкусами, молоко с повышенным содержанием витаминов.

Блок Африки открыл руководитель PanAfrican Trading Alliance Артем Гудков. Он отметил, что субсахарская Африка является наиболее перспективным регионом сбыта для украинских продовольственных компаний.

«Одна из самых больших украинских проблем - у нас отсутствует стратегия. Мало кто может ответить, что и куда он будет поставлять через пять лет. Но Африка - это рынок не «сегодня», и даже не «завтра», это - рынок «послезавтра», - сказал Артем Гудков, отметив, что экономика африканских стран будет расти ближайшие 50 лет гораздо более высокими темпами, чем европейских и североамериканских.

Он привел пример, что в то время, как наши компании тратят огромные ресурсы на выход в Китай, сам Китай активно осваивает африканские рынки. Ежегодно китайские прямые инвестиции в Африку растут на 20%. Эксперт считает, что в связи с этим и Украине следует сместить фокус стратегического сотрудничества.
Основные принципы работы на европейском рынке, а в частности, в Польше, во время конгресса озвучил президент Ассоциации украинского бизнеса в Польше Ярослав Романчук. Он обратил внимание слушателей на выигрышные стратегии присутствия, одной из которых, по его словам, является учреждение там собственного представительства.

«К своему польскому представительству вы должны относиться не как к оффшору, а как к полноценной компании. Многие считают, что необходимо иметь в Польше местного совладельца, но это не обязательно, самое важное - привлечь к подготовке к переговорам местных специалистов», - сказал Ярослав Романчук.

Он также обозначил типичные ошибки, которые допускают украинские экспортеры в коммуникации с польским бизнесом. По его словам, очень важно внимание к деталям - от сайта до визиток и даже формата написания вашего номера телефона - все должно соответствовать местным обычаям. Именно поэтому очень желательно привлекать к подготовке к переговорам людей, которые знают этот рынок.

Интервью
Сейчас много говорится о деградации почв. Сайт propozitsiya.com попросил подробнее прояснить суть проблемы и посоветовать пути ее решения генерального директора Института охраны почв Игоря Яцука. И он дал подробное интервью.   Как за... Подробнее
Крайне важно не только готовиться к приобретению земли, но и не потерять земельные участки, которые есть в пользовании сельхозпредприятий уже сегодня. В этом контексте крайне важно понимать, на какие условия договора аренды, эмфитевзиса... Подробнее

1
0