Спецможливості
Новини

Агрогосподарствам радять розвивати експорт продукції на умовах Private Label

22.09.2017
247
Агрогосподарствам радять розвивати експорт продукції на умовах Private Label фото, ілюстрація
Оптимальним виходом для багатьох експортерів може бути поставка товарів на полиці зарубіжних супермаркетів на умовах Private Label

Українські виробники продуктів харчування все активніше звертають увагу на міжнародні ринки, зокрема - США і Канаду. І стикаються з проблемою відсутності активної маркетингової політики. В умовах дефіциту коштів і професіоналізму оптимальним виходом для багатьох експортерів може бути поставка товарів на полиці зарубіжних супермаркетів на умовах Private Label. Детальніше про це розповів віце-президент УССП, координатор Центру підтримки експорту при УСПП Денис Красніков, пише propozitsiya.com за матеріалами epravda.com.ua.

За його словами, сьогодні найбільші мережевики роблять основну ставку на Private Label - товари, що продаються під їх власними торговими марками або брендами. Наприклад, в Україні - це ТМ "Премія" у "Сільпо" або "Своя лінія" у АТБ. Аналогічні "персональні" бренди є і в зарубіжних торгових мереж.

У випадку з Private Label виграють всі - і супермаркети, і споживачі, і постачальники. Для рітейлерів - це можливість продажу якісної і дешевшої в порівнянні з розкрученими ТМ продукції споживачам.

Для клієнтів продукти під Private Label - це сигнал до якості, можливість придбати продукцію відомих виробників за оптимальною ціною.

Для постачальників - інструмент заповнення потужностей завдяки стабільним і регулярним поставкам іноземним ритейлерам, без істотних витрат на просування власної ТМ або продукту на ринках, де його просто не знають. В результаті - ціни на продукти з Private Label в середньому на 15-20% нижче у порівнянні з брендованими аналогами.

За оцінками експертів, рітейлери в найближчі роки будуть збільшувати частку Private Label. Як стверджують маркетологи, існує ряд покупців, які охоче купують продукцію в мережах під їх Private Label. Серед них - з середнім і вище достатком. Якщо вони довіряють своєму супермаркету, лояльні до його бренду, то це довіра автоматично переноситься і на продукцію, яку там продають.

Як правило, масштабні закупівлі в мережевих магазинах покупці роблять один раз в тиждень. У список покупок традиційно входять до 70-80% товарів і продуктів, що вживаються щодня (цукор, сік, вода і т.д.).

Особливо актуальним є експорт на ринок США з його річним обсягом продажів товарів з Private Label в $795 млрд. За даними досліджень Food Marketing Institute (США), 98% американських рітейлерів сьогодні впевнені, що використання Private Label - це ефективний спосіб виділити свої бренди серед інших. Це перш за все стосується такої перспективної групи споживачів як мілленіали (народжені в 2000-х роках). Ця група споживачів зростає найшвидше. Найбільш затребувані ними товари - у фреш-категорії та свіжі готові продукти.

Ефективний експорт на умовах Private Label неможливий без встановлення контактів з дистриб'юторами і торговими мережами. Для цього постачальнику необхідно брати участь у виставках, презентаціях, конференціях тощо.

Ключові слова: АПК, експорт, private label

Інтерв'ю
 Стручков
В Україні практично відсутнє власне виробництво ЗЗР. Попит на цю продукцію задовольняється завдяки імпорту. Економічна криза спричинила збільшення фальсифікату засобів захисту рослин. 
Ів Піке, керівник підрозділу Crop Science ком­панії «Байєр» в Ук­раїні
З бе­рез­ня цьо­го ро­ку підрозділ Crop Science ком­панії «Байєр» в Ук­раїні очо­лив Ів Піке. За до­волі ко­рот­кий час він уже встиг відвіда­ти прак­тич­но всі регіо­ни Ук­раїни та оз­най­о­ми­ти­ся

1
0