Спецвозможности
Новости

МХП рассказали какой должна быть экспортная стратегия

15.12.2016
327
МХП рассказали какой должна быть экспортная стратегия фото, иллюстрация
Благодаря правильной экспортной стратегии страны и отдельно взятой компании можно успешно вывести продукцию за границу

В украинских компаний существует ряд проблем при выходе на международные рынки. Но благодаря правильной экспортной стратегии страны и отдельно взятой компании можно успешно вывести продукцию за границу. О проблемах экспорта и составляющих стратегии рассказала аналитик внешних рынков агрохолдинга "Мироновский хлебопродукт" Александра Ковальчук во время VIII Международной конференции "Ведение агробизнеса в Украине", пишет propozitsiya.com.

Среди основных проблем, с которым сталкивается компания при попытке экспортировать свою продукцию, эксперт назвала следующие:
- отсутствие "единого окна" получения информации из-за неслаженной работы профильного министерства, профильных организаций;
- бюрократическая рутина, в основном, это касается получения ответов на официальные письма и запуска совместных проектов;
- слабые дипломатические отношения Украины со многими странами;
- отсутствие торговых представителей;
- отсутствие в Украине кредитного агентства, который мог бы помогать малому и среднему бизнесу в проведении экспортных операций и выходе на внешние рынки.

При этом эксперт назвала моменты, в которых профильные организации могли бы оказать компаниям помощь: возможность получать информацию и консультирование; наличие подписанного соглашения о сотрудничестве между ТПП Украины и ТПП другой страны; фомирование у малых и средних производителей понимания, куда и как двигаться с уже произведенными товарами.

Также А.Ковальчук посоветовала при формировании экспортной стратегии провести подготовительную работу. Сначала - анализ рынка дома, просчет прибыльности всей затеи, анализ возможных сложностей и рисков, а также критически оценить свой продукт. Затем - изучение рынка на месте, поиск новых партнеров и переговоры с существующими. Далее - анализ всей информации и принятие решения.

По ее словам, сейчас стратегия компании МХП трансформируется, при наличии направления на B2B, постепенно развивается B2С, чтобы узнать, кто финальный потребитель продукции. Предприятие в 2016 г. открыло семь новых стран в Африке и Азии: Малайзию, Мальдивы, Азербайджан, Габон, Сьерра-Леоне, Кот Д’ивуар, ПАР. И на сегодняшний день ключевыми рынками для продвижени всех украинских продуктов считает страны Африки и Азии.

Интервью
Совсем недавно у Украинской зерновой ассоциации появился новый руководитель - Николай Горбачов. Мы поговорили с ним о проблемах, которые волнуют УЗА, прогнозах на нынешний сезон и личном видении
Владимир Яковчук, генеральный директор Евралис Семенс Украина
Генеральный директор ООО «Евралис Семенс Украина» Владимир Яковчук рассказывает о новинках французского семенного бренда в сезоне-2017 и "закулисной" жизни компании.    

1
0