Спецвозможности
Аналитика

Индия - страна слонов и огромных экспортных возможностей

09.08.2017
1026
Индия - страна слонов и огромных экспортных возможностей фото, иллюстрация

Рост индийской экономики является едва ли не самым интенсивным в мире. Ежегодный показатель роста составляет 7,6%, констатирует Всемирный банк. До британской оккупации в 1757 году Индия была одной из важнейших стран на мировом торговом рынке, занимая 12,5% его общего объема. В 1947 году после обретения независимости этот показатель составлял лишь 0,04%. Однако сейчас Индия - это 2,4% объема мировой торговли. И если этот рост будет продолжаться, то бизнес-сотрудничество Индии с Украиной будет чрезвычайно важным. Об этом рассказал во время проведения «Export Talks: Индия», организованного Ехport Promotion Office (ЕРО) Чрезвычайный и Полномочный посол Индии в Украине Манодж Кумар Бхарти.

 

Возможности для развития бизнеса

Индия - вторая по населению страна в мире. Здесь проживает 1,22 млрд человек. В каждом из таких городов как Дели, Момбай, Калькута проживает такое количество людей, которое соответствует примерно половине населения Украины. «Вы должны использовать эти возможности и зарабатывать деньги. Ведь треть населения Индии так же богата, как европейцы или американцы», - отметил Манодж Кумар Бхарти и заметил, что одно из преимуществ ведения дел в Индии в том, что 70% населения свободно говорит по-английски.

Сейчас в Индии пользуется большой популярностью государственная программа по поддержке отечественного товаропроизводителя «Сделано в Индии». «Успех большой, потребители готовы доплачивать за продукты произведенные в Индии. Это конечно преграда для экспорта, но она не критична».

Посол добавил, что большинство индусов являются вегетарианцами. Основной источник белка в пище - бобовые. «Мы импортируем 3 млн т бобовых, это 14 различных видов. В основном из Канады, откуда мы в 2015-м завезли 500 тыс т бобовых. Подумайте, а почему бы не из Украины? Ведь в Украине лучшие почвы».

Города и потребности растут

Рост ВВП Индии в 2016 году превысил все самые оптимистичные ожидания и составил 7,6%. «Это на 1% больше, чем в Китае. А потребительские расходы в Индии растут гораздо быстрее, чем в целом в мире - до 12% в год, что в 2 раза быстрее, чем в других странах», - рассказал аналитик ЕРО Дмитрий Носов.

Постоянно растет уровень урбанизации. Сейчас он составляет лишь 33%, однако в течение последующих лет количество городских жителей будет постоянно расти, прогнозируют эксперты. И в первую очередь будут развиваться маленькие города. Они увеличиваются на 16% быстрее, чем в среднем по Индии.

Примерно 130 млн индусов регулярно делали онлайн покупки в 2016 году. В 2015-м таких людей было в 2 раза меньше. По данным ЕРО, рынок интернет-покупок составляет около $ 10 млрд и растет на 15% в год.

Тренд роста объема интернет-продаж будет сохраняться, особенно в селах. Популярные платформы для покупок - Amazon, Flipkart. Те производители, которые уже реализуют свои товары в Индии утверждают, что интернет-магазины - хороший канал продаж готовых продуктов. Это проще, чем строить сеть для реализации продукции в обычных магазинах.

Горох завозят из Канады, масло - из Украины

Свою продукцию в Индию экспортируют такие страны как Китай, США, ОАЭ. «Структура импорта достаточно диверсифицирована, однако и для Украины в этом списке найдется место», - убежден эксперт.

Индия импортирует в основном сырье. На 9-м месте в ТОП-10 импортных товаров находятся бобовые культуры. В течение последних 5 лет рост объема ввезенных бобовых составляет около 17% ежегодно. «Этот рынок растет. И будет продолжать расти», - добавил Д. Носов.

95% импортируемой в Индию масла - продукция украинского происхождения. То есть украинское масло знают, теперь есть смысл расширять спектр масел. Перспективными являются: масло соевое и его фракции, масла подсолнечное, сафлоровое или хлопковое и их фракции, масла рапсовое и горчичное и их фракции.

Из года в год площади под бобовыми в Украине растут, расширяясь в среднем на 20-30% ежегодно. И 60% экспорта поглощает именно Индия. То есть аграрные компании нашли нишу, постепенно ее заполняют. «В этом сегменте очень высокая ценовая конкуренция со стороны РФ и Канады, поэтому это проблема в экспорте. Импорт сырого масла мы «закрыли». Стремительно растет заинтересованность в рапсовом масле. С этой точки зрения компании должны взглянуть на Индию как на привлекательный рынок », - пояснил представитель ЕРО.

Насосы, холодильное оборудование - также в списке перспективных товаров для поставок в Индию. Это могут быть холодильники, морозильники и прочее холодильное или морозильное оборудование.

- Мы разговаривали с 50-ю компаниями - производителями оборудования и спрашивали, интересует ли их Индия и некоторые ответили, что имеют даже филиалы своих компаний в этой стране, - добавил Д. Носов.

Бомбарбирование «электронок» и другие практические аспекты

Компании, которые уже экспортируют товары в Индию, отмечают, что делать бизнес без представителя в Индии сложно. Стоит также детально изучать территорию, куда вы собираетесь направлять товары, потому что каждый город в Индии развивает свой сектор экономики.

Искать полезные контакты можно в интернете, через соцсети. «Без презентации на английском нечего делать в Индии. Экспорт-менеджер компании должен быть придирчивым к деталям, в совершенстве разбираться в отрасли. Бизнес-каста в Индии - это люди, которые знают свой бизнес великолепно, умеют торговать, знают свою цель и не упустят хороших возможностей. Качественно выстроенный пиар - первый залог успеха при завоевании индийского рынка. Индийцы четко понимают мировые тенденции, где они смогут заработать деньги. Поэтому в первую очередь их надо заинтересовать, показать дорожную карту возможной прибыли», - советуют представители украинских компаний.

Готовиться к встрече стоит 3-4 месяца. Лучше выслать предыдущие запросы по электронной почте. «Выйдете на одну компанию, и даже если предложение их не заинтересует, они перекинут письмо другим. Но электронную почту нужно буквально бомбить».

Проблем с контактами, как правило, не возникает, потому что вся самая высокооплачиваемая каста - это люди, которые прекрасно знакомы с европейским этикетом и традициями.

Как маленьком фермеру выйти со своим продуктом на Индию?

Пробовать выйти самостоятельно на индийский рынок стоит. Первым шагом может стать письмо в Посольство Индии, советует Манодж Кумар Бхарти: «Сделайте обычный запрос. Торговый отдел даст ответ, введет потенциального поставщика в базу. И потом, если кто-то даст запрос на данную продукцию из Индии, мы передадим нужные контакты».

Также Посол посоветовал при отправке письма индийских компаний, сотрудничество с которыми интересует, делать копию в индийское посольство. «Это повысит внимание к сообщению».

Индия рассматривает Украину и как страну для потенциальных инвестиций. «Мы готовы присоединиться к украинским фермерам, которые выращивают подсолнечник, а также инвестировать в развитие солнечной энергии», - добавил г-н посол.

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com

Интервью
Государственная продовольственно-зерновая корпорация Украины (ГПЗКУ) - единственный государственный оператор зернового рынка Украины, лидер в сфере хранения, переработки и экспорта зерновых и
В последнее время площадь пустынных и непродуктивных земель в мире постоянно растет. Пустыни уже занимают более 17 млн км2 или около 12% всей поверхности суши. Ученые всего мира обеспокоены такой