Контрактне вирощування. Переробник готовий ділитися частиною майбутнього прибутку з аграрієм

Компанія «ТЕРРА» є одним із найбільших українських виробників круп та круп’яних виробів, до асортименту якого входить 165 видів найменувань продукції, частина з якої експортується у 67 країн. Хоч виробництво тут не припинялося ні на день, але війна вплинула на роботу підприємства — здорожчала логістика, зменшилася кількість постачальників сировини та знизилася платоспроможність українців і, відповідно, продажі продукції на внутрішньому ринку впали.

«Для виробників ці роки складні, адже ринок харчових продуктів зазнає значних змін. В Україні спостерігається зниження платоспроможності населення, що впливає й на круп’яний ринок. Водночас, фактором підняття цін на крупи є здорожчання логістики. Тому наразі виробники спрямовують частину продукції на експорт і це теж потребує нових рішень», — каже співзасновник та комерційний директор ТОВ «ТЕРРА» Олександр Ясинський.

Нові формати взаємодії між учасниками ринку та підтримки запропонували в USAID АГРО, коли в межах ініціативи АГРІ-Україна ініціювали створення маркетингової платформи AgriSales для виробників та переробників зернових, олійних та бобових. В рамках дії платформи вже відбулися зустріч, в тому числі і на потужностях ТОВ «ТЕРРА», для налагодження діалогу про майбутню співпрацю між агровиробниками та переробниками.

Як відмітила директорка Програми USAID з аграрного і сільського розвитку АГРО Ксенія Сидоркіна, USAID АГРО підтримує мікро, малі та середні підприємства (ММСП) у їхньому прагненні розвиватися і водночас допомагає переробним підприємствам нарощувати виробництво та виходити на нові ринки.

«На світ чекає нова ера, де Україна відіграватиме ключову роль — наше завдання годувати весь світ. І війна нагадала нам про можливість самозабезпечення з точки зору сільського господарства, проте потрібно зосередитися на продукції з доданою вартістю, що дозволить нам розширити ринки збуту і стати конкурентними на ринках», — зазначила під час зустрічі  АГРІ Продажі B2B: «Розвиток контрактних взаємин агропереробників з агровиробниками: переробник-фермер-переробник» Ксенія Сидоркіна.

Вона розповіла, що Програма USAID АГРО працює по всій Україні і зокрема в Харківській області. Найближчим часом міжнародна організація готова підписати два інвестпроєкти у Харківській області: збільшення потужностей елеваторного комплексу для зберігання зернових та переробки зернових на корми і комбікорми для тварин.

«Ми співфінансуємо проєкти з бізнесом, це безповоротна допомога, але ми намагаємося підвищити цим певні показники виробництва. Наприклад, якщо говорити про переробні проєкти, то мова йде про збільшення обсягів потужностей, об'ємів експорту, кількості робочих місць. І наша місія підтримувати українських виробників для того, щоб вони могли збільшувати показники і розвиватися», — додає Ксенія Сидоркіна.

Потужності компанії «ТЕРРА» дозволяють наростити виробництво продукції вдвічі, стримуючими факторами є відсутність впевненості в наявності необхідних об’ємів сировини для закриття річних контрактів з іноземними партнерами та потреба проведення автоматизації окремих виробничих процесів.

Олександр Ясинський зазначає, що підприємство має доволі велику базу постачальників сировини і працює з багатьма фермерами, щороку закуповує зернові щонайменше у 300 фермерів, але через складну ситуацію в країні зараз ця співпраця не систематична.

«Частину зерна зараз нам доводиться купувати не в Харківській області, наприклад, 76% нашої потреби в голозерному вівсі закривають сільгоспвиробники Тернопільської області. Але через здорожчання логістики це дуже дорого обходиться. Тому нам економічно вигідно купувати сировину у аграріїв з Харківщини та у сусідніх до нас областей», — зауважує Олександр Ясинський.

Місцеві аграрії підтверджують, що нині знаходяться теж в складній ситуації. Становище ускладнює ще й те, що Харківська область знаходиться поблизу територій, де ведуться бойові дії, тому їм важливо використовувати всі можливості, щоб покращити економічний стан господарств. Тому сьогодні аграрії готові до розвитку нових форматів взаємовигідної співпраці. 

У компанії «ТЕРРА» пропонують аграріям перейти до більш сучасних відносин — контрактне вирощування і корпоративне співробітництво, що передбачає реалізацію вирощеного ними зерна на переробку або ж на експорт. Це дасть фермеру планове вирощування культур, планування витрат на виробництво, гарантований збут продукції, зменшення витрат на зберігання та логістику, зменшення залежності від цінових коливань, отримання додаткового прибутку від продажів законтрактованої сировини.

«Ми готові поділиться з фермерами частиною майбутнього прибутку з додаткових контрактів з постачальниками. Маємо можливість за рахунок вже напрацьованих контактів, контрактів, технологій, потужної команди збільшити обсяги майже вдвічі. І додатково заробити для всіх учасників нашої агломерації. Завдяки такій співпраці аграрії зможуть заробити на 10-30% більше», — зазначає Олександр Ясинський.  

При цьому він додає, що вже зроблений перший крок та закладено початок співпраці в розвитку кооперативного руху між переробником і аграріями на Харківщині. Напрацьовувати подальший досвід у цьому питанні «ТЕРРА»  сподівається за підтримки програми USAID АГРО, яка допомагає та інвестує у розвиток і кооперацію та створює горизонтальні партнерства.